С 2026 года обсуждается повышение НДС до 22% и расширение круга плательщиков за счёт резкого снижения лимита освобождения на УСН, а электронный документооборот по УПД станет стандартом для тех, кто работает через ЭДО, что напрямую затронет селлеров на маркетплейсах по ценам и марже.
Поправки находятся на финальной стадии, а решение по увеличению ставки подтверждается несколькими источниками.
- Лимит доходов для освобождения от НДС на УСН планируют снизить с 60 до 10 млн рублей в год, что приведёт к включению в НДС большинство действующих упрощенцев при превышении этой выручки.
- Основную ставку НДС хотят увеличить до 22% с 1 января 2026 года, что отразится на цене, марже и конкуренции, особенно в B2C-сегменте маркетплейсов .
- В электронном документообороте c 01.01.2026 старые форматы электронных накладных и актов отменяют, и для ЭДО нужно переходить на УПД 5.03; при этом бумажные первичные документы сохраняются, если компания не использует ЭДО для этих форм.
- При B2C-продажах «в розницу» повышение основной ставки до 22% почти неизбежно давит на конечную цену или на маржу, если цену не поднимать, что потребует пересмотра юнит‑экономики и стратегии ценообразования на WB/Ozon
- Снижение лимита до 10 млн фактически «забирает» льготу у большинства растущих ИП и ООО на УСН, и вопрос выбора режима уплаты НДС (общая ставка с вычетами или специальные 5%/7% без вычетов) станет стратегическим для карточек с невысокой наценкой.
- Тем, у кого высокая доля закупок с НДС, общая ставка с правом вычета часто выгоднее, потому что налог платится с добавленной стоимости, а не с валовой выручки, в отличие от специальных ставок 5%/7% без вычетов.
При крупных закупках с НДС выгоднее общая ставка с вычетами; при закупках «без НДС» зачастую выигрывает спецставка 5%/7%, но без права вычетов и с риском «съедания» маржи на низких наценках.
Что делать уже сейчас:
- Пересчитать юнит‑экономику под три ветки: общая 22% с вычетами, 5% и 7% без вычетов, и оценить точку безубыточности по каждой карточке.
- Проанализировать цепочку закупок: где можно перейти на поставщиков с НДС для получения входного вычета и как это меняет фактическую себестоимость.
- Подготовить ЭДО и УПД: обновить контуры документооборота, интеграции, шаблоны и регламенты под счета‑фактуры, книги продаж/покупок и квартальную декларацию.
- Учесть кассовые разрывы: НДС уплачивается тремя равными платежами за квартал до 28‑го числа каждого месяца, требует планирования оборотных средств.
- Заранее протестировать новые прайс‑стратегии на маркетплейсах: где поднять цену, где играть на вычетах и себестоимости, где переразложить ассортимент по наценке.