- Что я получу от участия в мероприятии, сколько смогу заключить контрактов? - частенько спрашивают меня владельцы и руководители разных бизнесов (иногда и с весьма хорошим опытом в своей сфере).
Меня (Дмитрия Богданова - админ), конечно, эти вопросы очень умиляют, так как налицо полное непонимание людьми того, как это вообще работает.
Мы уже давно не живем в мире всеобщего дефицита товаров и услуг, а вот образ мышления из того времени до сих пор с нами.
Что же дает участие в бизнес-мероприятиях и как ими правильно пользоваться?
Доверие и связи - не единственный, но очень важный ресурс практически для любого бизнеса. И доверие, и связи нужно формировать, формировать системно и процесс этот вечный.
Но бегать по всему рынку, тратя драгоценное время на контакты-знакомства через отдельные встречи в разных частях города - это очень дорого, затратно и не эффективно.
Гораздо толковее раз в квартал посещать деловые мероприятия по своему профилю и, важно, по смежным сферам, чтобы в одном месте за полдня или день увидеть сразу многих, переговорить с 5-10 нужных людей, в идеале - чтобы кто-то представил тебя тем людям, кто наиболее интересен в плане перспективного партнерства.
Разумеется, плюсов гораздо больше, чем я описал выше. Я всегда рекомендую еще ряд шагов:
1. Собираясь на мероприятие заранее рассказать об этом у себя на сайте или в социальных сетях;
2. Пригласить на мероприятие своих клиентов и партнеров;
3. Заранее подготовить хорошее предложение и раздатку;
4. Продумать список тех, с кем хотелось бы пообщаться на мероприятии;
5. Во время мероприятия сделать несколько фото и рассказать об этом в социальных сетях;
6. При возможности - вручить кому-то подарок и тоже сделать фото;
7. После мероприятия написать слова благодарности всем, кто этого заслуживает и пригласить нужных людей к себе в офис или на встречу;
Ключевая задача: рост известности, доверия, расширение и укрепление связей, формирование крепких отношений с клиентами и партнерами.
Контракты и продажи - это только следствие.
Нашему бизнесу стоит уходить в своем мышлении от одноходовок (увидел - продал), и переходить к красивым многоходовкам (как в шахматах).
И в завершение процитирую хорошую фразу от известного и уважаемого человека:
«Тот, кто xочeт видеть результаты своего труда немедлeнно, должен идти в сaпожники»
Альберт Эйнштейн
