Я охренела. Короч рассказываю. Потеряла письмо в электронной почте, пошла искать в спам, а там... Цитировать нельзя но суть в том, что это письмо русскому солдату с инструкциями как правильно сдаться ВСУ, чтобы тебе потом ничего за это не было. Потрясло два момента: наглость и как оно качественно в точки зрения рекламы составлено. Но на войне все средства массовой информации хороши. Разберем.
📌ЗАГОЛОВОК
"Приехали на войнушку, а попали на войну"
Помним, что заголовок - самая важна часть текста. А в случае емейла, это вообще единственный инструмент заставляющий открыть письмо. Триггерное слово в заголовке использовано 2 раза, это не даст глазам его пропустить. Задача самого текста - призвать военных сдаться, а среди мирных посеять панику, бунт, свержение власти. Заголовок тут выполнил функцию не только привлечения внимания но и поселил определённую тревожность, подчеркнул мысль "Нам не всё рассказывают".
📌ПЕРВЫЙ АБЗАЦ
Дальше по тексту про насилие над военными. Первый же абзац поднимает больную боль. С читателем особо не церемонятся. Потому что первый абзац текста самый важный после заголовка и тут нужно вместить что то максимально трогающее душу. Тут нам сделали больно. И мы подсознательно ищем в этом же тексте утоления этой боли. "Может дальше всё наладится". Скормив эту часть текста дальше внимание держать проще.
Тут же использован дедлайн. Нас предупреждают, "Если попал на фронт то сдатся надо как можно быстрее. Время, когда пленных не будут брать, стримительно приближается." (Их орфографию не правила). Зачастую дедлайн используют в конце или наоборот в заголовке, как в самых запоминающихся частях текста. Нам прямо говорят, что как в песне украинской певицы Тины Кароль "Сдаться ты всегда успеешь", не получится. Нам нужно поспешить. Акция блядь.
📌ПРИЗЫВ
Призыв к действию уже в первой части текста с круглосуточной горячей линией. "Для получения информации, как сдаться в плен, российским военнослужащим или их родным и близким следует звонить по номерам". Без призыва и контактов рекламного текста считай нет. Свою функцию он не выполнит. Тут не стали тянуть до последнего, а уже в первой половине текста сказали кому, куда и зачем идти. Это отличный приём, подчёркивающий динамику текста, а значит срочность происходящего. Текст как бы требует принять решение именно сейчас. Ведь динамика текста создаётся не только размером слов и предложений, но и их расположением. Сейчас объясню. Представьте, что к вам подходит человек и сразу начинает говорить по делу, и представьте другой вариант, когда к вам подсаживаются и начинают со слов "Добрый день. Хорошая погода сегодня, не так ли?". Сразу становится ясно, что у первого срочное дело к вам, а у второго ничего срочного (важного).
📌РАЦИОНАЛЬНОЕ
Всё что было до этого работало на эмоции. Дальше по тексту были конкретные инструкции, что нужно сделать и сказать на поле боя, чтобы сдаться в плен "правильно". С этого начинается подключение вашего рационального. Такая структура текста соответствует WHY-формуле. Наш мозг усваивает информацию лучше если включать в начале эмоциональную, а потом рациональную его часть.
📌ГАРАНТИИ
Тут они так и прописаны "Какие гарантии предоставляются военнопленным:". Эта часть текста нужна для обработки частых возражений, страхов. Если буду перечислять их, то сочтут за рекламу... Но в случае оптовой продажи кофточек китайского производства это примерно так: 1. Китай бывает разный. У нас качественный, с тройным ОТК. Брак за наш счёт 2. Бесперебойные поставки любым удобным вам способом в срок по 20 дней. и пр. Т.е. собираем из отзывов, глубинных интервью, прослушки разговоров ваших менеджеров с клиентом частые возражения (страхи) и даём на них успокаивающий ответ.
📌БОНУСЫ
Вишенка на торте в конце текста. Добить так сказать. "Сдавшиеся в плен ВСУ солдаты также будут иметь возможность присоединиться к интернациональному легиону и бороться со многими своими соотечественниками за свободную Россию. На анонимных условиях."
Бонусы это всегда хорошо и упрощает принятие положительного решения.
Я хотела обратить ваше внимание на использованный тут инструмент "подмена понятий". Заметьте, в тексте нет ни слова про войну против России. Более того, написано, что сражаться предлагается ЗА Россию, точнее за её свободу. Т.е. сражаться на стороне украинской армии не значит сражаться против РФ, а наоборот. Такая подмена понятий заставляет задуматься о переходе на ту сторону баррикад всех не согласных с действующей властью в РФ.
Данный инструмент постоянно используется в политическом PR. Также крупные коммерческие бренды используют этот инструмент для отработки негатива. Например, глазурированные кукурузные или пшеничные хлопья вредный продукт, а все компании его позиционируют как полезный завтрак. Так же молочный шоколад. Для детей его показывают как вместилище полезного молока. Хотя польза переработанного коровьего молока под большим сомнением. Что уж говорить о плитке шоколада с огромным количеством сахара.