Стартап — это всегда риск. И чаще всего он не связан с финансами.
По данным CB Insights, 42 % проектов закрываются, потому что их продукт никому не нужен.
Как понять, ждёт ли рынок ваш продукт, или вы идёте в тупик? Для этого существует понятие Product–Market Fit (PMF).
Что такое Product–Market Fit простыми словами
Это момент, когда продукт идеально «попадает» в потребности аудитории.
- Люди сами ищут ваш продукт.
- Рекомендуют друзьям.
- Готовы платить без уговоров.
Если этого нет, бизнес можно сколько угодно продвигать рекламой — результат будет временный.
Ошибки на пути к PMF
Сооснователь Segment Питер Рейнхардт честно признавался:
«Я так хотел, чтобы идея работала, что навязывал её, не думая, есть ли у людей эта проблема».
В итоге первые проекты провалились. Настоящий успех пришёл только тогда, когда команда выложила простой инструмент на GitHub. Пользователи сами начали им пользоваться и просить доработки.
Как проверить, нужен ли продукт рынку
Есть несколько способов:
- NPS (индекс лояльности) — измеряет, готовы ли клиенты рекомендовать продукт.
- Retention — возвращаются ли пользователи снова.
- Методика Шона Эллиса: «Как бы вы себя чувствовали, если бы больше не могли пользоваться продуктом?» Если 40 % отвечают «очень расстроен» — это хороший знак.
Почему важны маркетинговые исследования
Самая частая ошибка — полагаться только на своё мнение.
Лучше спросить у клиентов напрямую. Онлайн-опросы помогают:
- выявить настоящие боли и потребности;
- проверить, за что люди готовы платить;
- протестировать разные версии идеи до вложений в разработку.
Современные сервисы позволяют делать это быстро. Например Questionstar.ru
Заключение
Product–Market Fit — это не удача, а результат системной проверки гипотез.
Не гадайте, нужен ли ваш продукт — спросите у пользователей.
👉 А вы пробовали тестировать свои идеи через онлайн-опросы? Поделитесь опытом в комментариях!
📖 Подробнее читайте в нашей развернутой статье: Как найти Product–Market Fit и проверить гипотезы через онлайн-опросы