Этим летом ко мне обратился клиент из СПб. Задача была простая – нужны заявки на покупку новостроек, экскурсии и встречи с риэлторами.
Мы созвонились, обсудили условия и ударили по рукам. Благо опыт в нише недвижимости позволяет мне запускать такие проекты даже в текущих условиях без каких-либо проблем.
В этом проекте я (как и в большинстве проектов за текущий год) запустил сразу 2 сайта с оптимизацией на целевые заявки. Эти инструменты снижают % недозвонов, поднимают % целевых адекватных лидов с бюджетом и упрощают работу риэлторов. И чуть позже мы добавили еще 1 сайт с другим направлением работы.
Всего суммарно мы привлекли в проект 252 заявки, стоимостью от 1600 до 1900 рублей. Средняя цена лида вышла 1783.
Если вы хотите получить такой же результат в своем проекте – приглашаю вас на консультацию. Поделюсь наработками и расскажу, к каким цифрам вы можете прийти в ближайшие месяцы. Просто напишите мне в личные сообщения ВКонтакте или Телеграм, я задам пару вопросов и выберем время для зума.
Упрощенно наша реклама выглядит так
- Человек переходит по рекламному объявлению на сайт1.
- Если он оставляет заявку, то мы отправляем его на прогревающую страницу + завлекаем в социальные сети.
- Мы записываем данные о лиде (бюджет, сроки покупки, интересующие объекты) и передаем их в Яндекс.Метрику.
- Используем эту информацию для дальнейшей оптимизации рекламы.
- В результате получаем все больше и больше заявок с увеличенным бюджетом и быстрым сроком покупки.
Если же конверсии не было, и нашего потенциального лида не зацепил оффер на сайте – то мы догоняем его другим сайтом, с другим предложением. Обычно для человека все выглядит так, словно бы он видит рекламу другого АН.
Выглядят наши лендинги примерно так:
Такая реклама называется «ретаргет» и у нее есть пара преимуществ:
- Стоит копейки. За счет того, что база пользователей для рекламы небольшая – показывать им рекламу недорого.
- Дает хороших лидов по низкой цене. Если человек был на первом сайте, то тема покупки квартиры ему явно интересна. Просто его что-то смутило или отвлекло – и мы даем ему шанс исправиться :).
- Обеспечивает дополнительный поток заявок. Мы словно бы подключаем еще 1 канал трафика и получаем с него лидов. Но тратим сюда до 15% от общего бюджета.
+ если лид уже побывал на 2 сайтах только через мои рекламные кампании, то он, вероятно, изучает тему и погружен в рынок. За счет этого риэлторам проще найти с ним общий язык и предложить интересующие объекты.
При ретаргете мы также записываем данные о заявке в Яндекс.Метрику и в конкретно подсказываем рекламным кампаниям, какие именно лиды нам нужны.
Дополнительно раз в неделю мы сверяем данные о лидах с обратной связью от клиента. Важно, чтобы заявки, которые я считаю качественными, были такими же в глазах риэлтора. Все же у Яндекса бывают свои нюансы, с которыми нужно уметь работать.
И благодаря этой отлаженной системе в СПб появилось еще одно АН с выстроенным потоком заявок.
Суммарно за время работы мы привлекли 252 лида по 1600-1900 рублей (средняя стоимость заявки: 1783). Из них в работу клиент взял 70%, и уже провел 7 сделок. + 12 сделок планирует провести в ближайшие месяцы. Думаем, предновогодний ажиотаж поможет нам это сделать.
Если вы хотите получить +- такой же результат в своем проекте – приглашаю вас на консультацию. Поделюсь наработками и расскажу, к каким цифрам вы можете прийти в ближайшие месяцы. Просто напишите мне в личные сообщения ВКонтакте или Телеграм, я задам пару вопросов и выберем время для зума