Надеюсь, вам удалось посмотреть видео, если нет, обязательно посмотрите
Сегодня мы с вами разбираем III этап становления лидера в своей теме и нише, а именно, как создать персонализированную стратегию продаж продуктов и услуг с чеком от 1 000 000.
Сразу к делу, без прелюдий, а если смотрели видео, то вам окончательно на 100% станет понятно, то о чем мы сегодня будем говорить.
Персонализированная стратегия продаж - что это за “зверь”, какие цели реализует, какие задачи необходимо выполнить для того, чтобы продажи с большим чеком были масштабируемы и прогнозируемы:
Как вы уже поняли из предыдущих публикаций - Эффективная стратегия продаж, это не просто план «как продать», а целостная система, которая объединяет маркетинг, работу с клиентами, продукт и психологию продаж.
Вот что она должна включать (после содержания стратегии, скачайте таблицу с целями и задачами):
🔹 1. Четкое понимание целевой аудитории
- Портрет идеального клиента (возраст, доход, профессия, уровень мышления, ключевые ценности, риски и многое др.).
- Карта истинных потребностей и глубинных мотиваций.
- Сегментация клиентов по уровню готовности к покупке.
🔹 2. Продуктовую стратегию (стратегию продвижения продукта или воронки продуктов)
- Позиционирование продукта: чем он уникален и почему стоит своей цены.
- Уровни продуктов: от бесплатных материалов до премиальных решений.
- Четкую ценовую политику (ценообразование), отражающую реальную ценность, а не «рынок».
🔹 3. Каналы привлечения клиентов
- Маркетинговая воронка: реклама, социальные сети, партнёрства, email и пр.
- Личный бренд эксперта (особенно для премиум-сегмента).
- Система лид-магнитов и способов вовлечения клиентов.
🔹 4. Структуру продаж
- Персональные скрипты продаж (гибкие, не шаблонные, под целевую аудиторию).
- Линейку форматов продаж: консультации, вебинары, мастермайнды, встречи.
- Систему фильтрации: квалификация клиента, чтобы экономить ресурсы.
🔹 5. Сильный “Путь клиента”.
- Путь клиента от первого касания до покупки.
- Ключевые точки взаимодействия их цели и задачи.
- Персонализация каждого этапа (особенно при продаже продуктов и услуг с большим чеком).
🔹 6. Инструменты автоматизации и учёта (для системно больших и прогнозируемо растущих продаж)
- CRM-система для отслеживания клиентов и этапов продаж.
- Система аналитики (KPI: конверсии, LTV, ROI).
- Автоматизация рассылок и напоминаний.
🔹 7. Стратегию удержания и пост продаж.
- Система сопровождения клиента после покупки.
- Лояльность и «вау-эффект» в первые дни.
- Предложения следующего уровня: клубы, расширенные пакеты, персональное сопровождение и пр.
🔹 8. Команду и роли (для масштабирования и делегирования продаж продуктов с большим чеком)
- Менеджеры по продажам (или сам эксперт на первом этапе).
- Маркетолог/стратег по воронкам.
- Техническая команда (для автоматизации и аналитики).
- Ассистенты для поддержки клиентов.
🔹 9. Чёткие цели и показатели
- Ежемесячный и годовой план продаж (в рублях и в количестве клиентов).
- Конверсия встреч в сделки.
- Средний чек и пожизненная ценность клиента (LTV).
- Показатели эффективности каналов привлечения.
🔹 10. Культуру продаж
- Продажа через ценность, а не давление.
- Доверие, экспертность и сильный бренд вместо «скидок и уговоров».
- Формирование статуса клиента (особенно для дорогих продуктов).
💡 Главная суть:
Эффективная стратегия продаж — это не набор техник, а стройная система, где каждый элемент работает на создание доверия, ценность и долгосрочные отношения с клиентами.
Только создав свою уникальную стратегию продаж, вы можете рассчитывать на прогнозируемые, растущие продажи с большим чеком.
Здесь вы можете скачать таблицу целей и задач, в которой описаны все ключевые этапы создания вашей личной стратегии продаж.
На нем сделаю большой разбор всех этапов необходимых для обретения статуса “Лидер Нового Времени”.
Приходите с конкретными вопросами, буду работать для вас до последнего вопроса!
В следующей “серии”, будем разбирать 4- ты этап “IV. Создание Карты Проекта”, после этого разбора, я думаю у вас сложится все пазлы создания масштабируемого бренда, маркетинга, продаж.
Не пропустите, с уважением, Виталий Кузнецов.