Летний бизнес — это всегда гонка со временем. Особенно когда ниша зависит от погоды. Так было с проектом Let’s Ride SUP: сап-сплавы по Москве и области, которые «живут» ровно столько, сколько солнечных дней в сезоне. Можно было бы петь «я тучи разгоню руками», но мы решили вручную разгонять алгоритмы — чтобы каждый вложенный рубль в соцсети работал
Мы взяли в работу аккаунты Let’s Ride SUP и за 4 месяца получили: 2,1 млн просмотров в Instagram и YouTube Shorts, 75 000 взаимодействий и 6 000 новых подписчиков, включая один рилс, который принес 3 000 подписчиков за сутки.
В статье рассказываем, как получилось за такой короткий сезон конвертировать просмотры в лиды и что работает для сезонного бизнеса (в конце – приятный бонус для предпринимателей)
Сколько длится московское лето: о трудностях сезонного бизнеса
Плюсы такого бизнеса с точки зрения маркетинга:
- Сезонный спрос упрощает привлечение аудитории. SUP-прогулки — яркий пример: пока вода теплая и светит солнце, люди активно ищут развлечения на свежем воздухе. Для маркетинга это значит, что контент сразу находит отклик и быстрее собирает внимание.
- Эффект «сейчас или никогда». Ограниченный сезон создает у аудитории ощущение срочности.
- Фокус на эмоциях. Лето = отпуск = эмоции. В это время у людей больше свободного времени и они ищут впечатления — контент с эмоциями «цепляет» моментально, вовлекает и мотивирует действовать.
Минусы:
- Время против тебя. У нас не было «трех месяцев на раскачку», каждый день решал, попадет ли контент в рекомендации
- Скорость принятия решений. Погода диктует ритм: дождь, жара, внезапное похолодание — нужно мгновенно корректировать контент
Высокая концентрация ресурсов. Маркетинг, контент, реклама должны работать синхронно, иначе сезон пройдет мимо.
Задача контента: зацепить внимание
за первые 3 секунды
Для сезонного бизнеса важно ловить внимание быстро. Поэтому мы разделили стратегию рилс на два направления:
Атмосферные рилс
- Показывают эмоции лета, воду, солнце, прогулки на SUP
- Задача — чтобы зритель виртуально почувствовал себя на воде
- Работают через кадры, настроение и вайб, а не через прямую продажу.
Трендовые рилс
- Используем актуальные звуки и форматы, создаем закадровые озвучки с юмором
- Быстро привлекают внимание и дают подписчиков и потенциальных клиентов.
Секрет успеха: запускали оба формата одновременно, тестировали и смотрели, что «залетает». Эмоциональные ролики дают вовлеченность, трендовые — охваты.
Лето в кадре: как визуал помогает продавать
После запуска контент-стратегии нужно было влюбить людей визуально — чтобы по аккаунту сразу было понятно: «Я хочу покататься на этих сапах».
Мы создали мудборд, который задает весь стиль проект и предпочли придерживаться нескольких важных поинтов:
1) Визуал должен передавать легкость и свободу лета — солнце, воду, яркие краски
2) Визуал должен быть эстетичным – как в Pinterest — минимализм, эстетика, эмоции
3) Фокус на впечатлениях — по обложке рилс человек должен почувствовать, каково это — плыть на SUP и захотеть попасть на прогулку
На основе мудборда уже после стали создавать дизайн постов, рилс и сторис. Смотрите, что у нас получилось:
Почему этот визуал работает с точки зрения маркетинга:
- Легкость подачи — фото не перегружены деталями
- Игра с деталями — стрелочки, линии, обводки добавляют эмоций, но не отвлекают.
- Фокус на героях — люди, животные, эмоции цепляют внимание.
- Единый стиль — одинаковая обработка фото и видео создает целостный визуальный ряд.
Эмоциональный крючок — сердечки, волны, лучики вызывают настроение радости и легкости.
💡 Итог: визуал не просто красивый — он продает эмоции, а эмоции превращаются в подписки, лиды и продажи.
И цифры говорят сами за себя:
- 2+ млн просмотров в Instagram
- 75 000 взаимодействий
- 6 000+ новых подписчиков
- 55 000 просмотров на YouTube Shorts
Быть везде и сразу: мультиканальный подход
Мы работали сразу в нескольких соцсетях:
- Instagram — основной канал с рилс и постами
- YouTube Shorts — кросспостинг трендовых видео
Результат: охваты более 2,1 млн просмотров, 6 000+ новых подписчиков,
55 000 просмотров на YouTube Shorts.
Кстати, один рилс принес нам 3 000 подписчиков за сутки
Почему это важно: чем больше точек контакта, тем выше шанс, что человек вовлекается, перейдет по воронке и запишется на прогулку. Мультиканальность — спасение для короткого сезона.
Итоги и инсайты
- Эмоции + тренды = вирусность. Видео без эмоций не «залетают»
- Визуал продает атмосферу. Качественные фото и стильная обработка эффективнее прямой рекламы.
- Мультиканальность усиливает эффект. Одновременное присутствие в соцсетях увеличивает охваты и лиды.
💡 Главный урок: даже короткий сезонный проект можно масштабировать через атмосферный контент, трендовые форматы и красивый визуал, если действовать системно и быстро.
А теперь вопрос к вам: если у вашей услуги есть только несколько месяцев в году, что вы готовы сделать, чтобы каждый день сезона работал на рост вашего бизнеса?
*Meta, Instagram, Facebook признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ