На рынке недвижимости Санкт-Петербурга — десятки тысяч предложений. Но одни квартиры уходят за 2–3 недели, а другие могут «висеть» на ЦИАНе и Авито месяцами или даже годами. В чём разница?
В этой статье расскажем, какие квартиры продаются хуже всего, почему это происходит и что делать, если вы владелец именно такой недвижимости.
🧩 1. Квартиры с юридическими сложностями
Это главная категория «проблемного жилья». Что сюда входит:
— Наличие обременения (ипотека, арест, залог)
— Невыделенные детские доли (если использовался материнский капитал)
— Большие долги по коммунальным платежам
— Прописанные лица, которые не дают согласие на снятие с регистрационного учета
🛑 Для покупателя всё это — юридический риск. А значит, даже при привлекательной цене такие объекты продаются крайне долго или требуют серьёзного дисконта.
🏚 2. Квартиры без ремонта или в «убитом» состоянии
Спрос на квартиры с «советским» ремонтом, неухоженными стенами и сантехникой 90-х — минимальный. Особенно если:
— они находятся в панельных домах старого фонда,
— требуют вложений на 1+ млн рублей,
— не имеют понятной планировки.
Даже если вы скинете цену, покупатели будут тянуть с решением: покупка = головная больи капитальные затраты. Особенно для семей с детьми.
🚫 3. Квартиры с плохой локацией
В Санкт-Петербурге есть районы, где спрос стабильно ниже. Это может быть связано с:
— отдалённостью от метро и транспортом «по расписанию»,
— неразвитой инфраструктурой (детские сады, школы, магазины),
— близостью к промзонам, кладбищам, трассам, ЛЭП, шумным магистралям.
Также плохо продаются квартиры на первых и последних этажах, без лифта, с окнами во двор-колодец или в глухую стену соседнего дома.
🧱 4. Неликвидные планировки
Даже при хорошем ремонте и районе, плохая планировка может отпугнуть покупателя:
— длинные и узкие комнаты («вагоны»),
— проходные спальни,
— отсутствие балкона,
— санузел на кухне,
— маленькая кухня (меньше 5 м²),
Визуально квартира может нравиться, но функционально — не решает ни одной задачи покупателя. Такие объекты долго стоят без движения.
🕳 5. Квартиры в «проблемных» домах
Покупатели всё чаще обращают внимание на:
— аварийное состояние дома,
— трещины, сырость, плесень в подъезде,
— неблагополучных соседей,
— ТСЖ с долгами,
— предстоящие капремонты.
Даже если сама квартира идеальна — дом может всё испортить. Покупатель не хочет связываться с проблемами на 10 лет вперёд.
⚠️ 6. Квартиры с «историей»
Что это может быть:
— скандальные разводы, конфликты между собственниками,
— суды за наследство,
— неоднократные перепродажи за короткий срок,
— негативная «аура» объекта (да, покупатели спрашивают и про это).
Даже на подсознательном уровне люди чувствуют, когда квартира — «непростая». Это влияет на принятие решения.
🛠 Что делать, если ваша квартира — одна из них?
Если вы понимаете, что квартира попадает в одну или сразу несколько категорий, вот варианты действий:
✅ 1. Проведите адекватную переоценку
Рыночная стоимость — это не то, что вы хотите, а то, сколько готов дать покупатель с учётом всех недостатков. Иногда снижение цены на 5–10% возвращает интерес к объекту.
✅ 2. Устраните юридические проблемы
— Погасите долги по коммунальным платежам, снимите аресты и запреты не регистрационные действия по квартире
— Выпишите лишних жильцов
— Выделите детские доли (если использовался маткапитал)
Чем чище документы — тем выше шансы на продажу.
✅ 3. Рассмотрите срочный выкуп
Если вы устали ждать, или не хотите заниматься ремонтом, показами, юристами — срочный выкуп может стать решением.
🔑 Как работает выкуп от «Сделки.ру»
Агентство недвижимости «Сделки.ру»специализируется на сложных объектах. Мы:
✔️ Покупаем квартиры в любом состоянии
✔️Работаем с долгами, обременениями, ипотекой
✔️Проводим сделки от 3 дней
📌 Вывод
Не все квартиры продаются одинаково легко. Но даже самый «тяжёлый» объект можно продать — если выбрать правильную стратегию.
А если вы не хотите ждать или терять на торгах — продажа через «Сделки.ру» может оказаться самым разумным шагом.
📲 Оставьте заявку — и мы оценим квартиру, расскажем, что мешает продаже, и предложим реальное решение.