Как мы готовим КП Коммерческое предложение — это не документ «на отстаньте», который можно отправить всем подряд. Для меня КП — это первый серьёзный шаг в проекте: момент, когда клиент понимает, насколько мы вникаем в его задачу и способны предложить рабочее решение. У нас есть универсальная презентация со стандартной «пачка кейсов», если вдруг приходит запрос от коллег, но она не работает так, как хотелось бы и не отражает наш подход. Я подбираю примеры по запросу, и всегда те, что максимально релевантны бизнесу клиента. Если это оптовая компания — я не покажу ей кейсы из розницы. Если это IT-сервис, то точно не будут примеры из мебели. Такой подход экономит время клиента и честно отражает наши реальные компетенции. Конечно, при условии, что нам действительно есть, что показать. Об этом мы предупреждаем сразу, при звонке или в переписке. Вместе с кейсами мы готовим индивидуальный расчёт медиаплана. Это не просто цифры «от потолка»: мы прогнозируем заявки, распределяем бюджет по к