А почему я должна купить именно у тебя?
Если я так спрошу - что ты ответишь?
Если спросить менеджера или тебя: «Почему клиент должен выбрать именно вас?», ответы часто звучат так:
— преимущества, которые можно отнести к любым компаниям в этой сфере (бесплатная доставка, рассрочка платежа, у нас гибкая система скидок);
— общие фразы, которые клиент трактует по-своему (у нас индивидуальный подход к каждому клиенту, предоставляем услуги высокого качества, у нас работает профессиональная команда);
— или описание компании, но без ответа на главное: «А что я получу конкретно?» (мы работаем 30 лет на рынке, мы надёжная компания с большим опытом)
На закрытой встрече в Zoom мы с Натальей Кольченко, маркетологом-стратегом, автором проекта «Буди базу», разберём, как по-настоящему показать ценность бизнеса/продукта и выиграть у конкурентов.
👉 10 сентября в 19:00 (МСК)
⏳ Длительность: 2 часа
📍 Формат: закрытая встреча в Zoom (ссылку пришлём в день мероприятия сюда в канал @marinaseregina_pro, добавляйте его в календарь)
На встрече вы узнаете:
🔶 Как предвосхищать возражения клиентов при сравнении с конкурентами
🔶 Как донести ценность компании так, чтобы клиент понял выгоду лично для себя
🔶 Как строить аргументы «Почему мы?» по системе УБЭППгН
🔶 В конце эфира ответим на ваши конкретные вопросы
Почему тебе (твоим менеджерам по продажам) стоит быть с нами?
Это не будет сухая теория. Мы возьмём реальный продукт, разложим его по системе и наглядно покажем, как формируются аргументы.
А вы:
✨ сможете сразу примерить методику на свой бизнес,
✨ получите готовую логику, по которой строятся убедительные ответы на «Почему мы?»,
✨ уйдёте с набором идей, которые можно применить уже завтра в переговорах и продажах.
💬 Если вы хотите, чтобы клиенты выбирали именно вас — приходите!
Почему это важно?
Очень часто в компаниях менеджеры отвечают клиенту примерно так:
«У нас хороший сервис и качественный продукт».
Звучит неплохо, но это может сказать кто угодно.
После работы по системе «Почему мы?» участники начинают формулировать иначе:
«Сотрудничая с нами, вы получаете личного куратора и гарантированный запуск проекта в течение 3 дней».
Чувствуете разницу? В первом варианте — общие слова, во втором — конкретная выгода для клиента.
💬💬💬💬💬💬💬
ПОСМОТРЕТЬ ОТЗЫВ Елены, основателя студии "Классика и малыши". Внедрила фразы с тренинга "Почему мы" и увеличила конверсию с 10% до 40%.
💬💬💬💬💬💬💬
💬 Если вы хотите, чтобы клиенты выбирали именно вас — приходите!
Подпишитесь на канал и следите когда появиться ссылка на Zoom.
