Квартира без ремонта, завышенные ожидания и стереотип «продавать долго». Рассказываем историю одной сделки, где мы помогли семье продать квартиру за месяц и найти подходящий вариант для дочери. Реальный кейс Estate FM
С чего всё началось
К нам обратилась семейная пара.
Квартира досталась мужу по наследству, но все вопросы вела жена. Её запрос был очень понятный и в то же время непростой:
– они хотели продать квартиру,
– параллельно подбирали жильё для дочери,
– и при этом имели стереотип, что продавать квартиру — это долго и мучительно.
До этого они уже продавали две четырёхкомнатные квартиры самостоятельно. Ушло больше года. Поэтому были уверены, что и здесь всё затянется.
С какими задачами столкнулись
- Оценка стоимости.
Клиенты хотели выставить цену выше рынка. Но мы предложили протестировать спрос и показать реальную картину. - Сроки.
Сначала говорили, что спешки нет. Но вскоре выяснилось: дочка уже ищет жильё, поэтому продавать нужно быстрее. - Подготовка квартиры.
Квартира не видела ремонта 30 лет. Нужно было привести её в порядок, сделать привлекательной для покупателей.
Что мы сделали
– навели порядок и улучшили визуал квартиры;
– сделали профессиональную фотосъёмку;
– подготовили аналитический отчёт по рынку;
– протестировали спрос и собрали реальные отклики покупателей.
Рынок показал: цена квартиры на 10% ниже, чем ожидали владельцы.
Но — есть важный нюанс.
Мы проанализировали и рынок покупки: оказалось, что квартиры для их дочери подешевели на 5–10% за полгода. Это стало приятным открытием для семьи.
👉 В итоге бюджет на покупку уменьшился, а цена продажи стала более гибкой.
Результат
– квартира без ремонта была продана всего за один месяц;
– в переговорах удалось повысить цену ещё на 50 000 ₽ от изначально выставленной;
– клиенты сохранили бюджет и смогли быстрее подобрать жильё дочери.
Отзыв клиентов
«Сердечно благодарим Вадима за помощь в продаже нашей квартиры.
… Квартира досталась по наследству и была мягко сказать в плачевном состоянии. На быструю продажу я не рассчитывала, но качественно сделанные фотографии и грамотное сопровождение Вадима сделали своё дело.
Квартира продалась за месяц! Организованная сделка и мы уже покупаем квартиру для дочери. Огромное спасибо, избавил нас от всех хлопот. Будем всем рекомендовать».
Что важно вынести из этой истории
Продажа квартиры — это не только про цену в объявлении. Это комплексная работа:
– подготовка объекта,
– грамотная аналитика,
– тестирование спроса,
– понимание конечной цели клиента.
Каждая квартира имеет свой путь. И задача риелтора — пройти его вместе с клиентом так, чтобы результат оказался лучше ожиданий.
💬 Хотите, чтобы вашу квартиру продали быстро и выгодно?
📲 Оставьте заявку в Estate FM — и мы подготовим стратегию именно для вашей ситуации.