С 15 сентября россиянам можно лететь в Китай без визы, только по загранпаспорту. Пока безвизовый режим продлится год — до 14 сентября 2026.
Собрали рекомендации, которые помогут подготовиться к поездке и не потратить зря время и деньги на делегацию:
➡️ Планируйте поездку во время выставок в вашей отрасли
В это время можно встретиться с партнёрами и найти новых поставщиков. Для полноценного визита закладывайте не меньше 10 дней. За это время вы успеете съездить и на выставку, и на несколько заводов, и Китай немного посмотреть.
Даты выставок смотрите в нашем календаре — это удобный чат-бот со всеми мероприятиями, которые мы распределили по отраслям.
➡️ Рассчитывайте время на визиты
1 день — один−два поставщика максимум. На заводе на первое знакомство уходит в среднем 2 часа — в зависимости от размеров завода и переговорного процесса.
Мой рекорд — 24 фабрики за 11 дней. Это тяжело даже для бывалых: я за 15 лет жизни и работы в Китае привык ездить по заводам и хорошо знаю страну. А для новичков такой график будет неподъемным.
➡️ Заранее составляйте маршрут
В сопровождение берите человека, который не просто давно живет в Китае, но и много по нему передвигается. Заранее скажите сопровождающему, куда хотите съездить, потому что на импровизации можно потерять время.
➡️ Выбирайте опытных переводчиков
От профессионализма переводчика на 100% зависит результат переговоров с китайскими партнерами.
Рекомендую брать на переговоры тех, кто учился в России именно на переводчика. Такой переводчик даёт клиентам результат: договаривается об отсрочке или эксклюзиве, выбивает лучшую цену.
Говорить по-китайски и переводить — разные вещи. Если человек не учился переводу, то он не владеет нужными приемами. Профессионал в сложном случае может спокойно остановиться, попросить паузу, обратиться к словарю, чтобы не исказить смысл. А дилетант просто замолчит или будет выдумывать ерунду.
➡️ Берите наличку
Даже если у вас есть карта UnionPay, берите наличные, хотя бы 1000-2000 юаней на человека. В гостиницах нужна предоплата около 1000 юаней за номер. При выезде эти деньги проще вернуть наличными, чем на карту. Кроме того, в небольших городах или на рынках карту UnionPay часто не принимают.
Вообще в Китае сервис оплаты для иностранцев плохой. Российские карты Мир, Visa, MasterCard не работают. У местных есть и банковские карты, и приложения, и социальный рейтинг. А для приезжих оплата часто превращается в целую историю, так что наличка может пригодиться в разных ситуациях.
➡️ Не забудьте костюм
В Китае важно первое впечатление. В деловом костюме вас везде пустят: на переговоры, к начальству, в бар, и даже в баню. А вот в спортивном не везде. У меня даже был случай, когда после переговоров клиент предложил в бар сходить, я переоделся из костюма в бизнес-кэжуал, а меня местные не пустили.
***
Если интересно больше узнать про работу с Китаем — приходите в наш канал в Телеграме. Рассказываем про свой опыт и ситуацию на рынке, показываем кейсы по закупкам оборудования и промышленных товаров, делимся бизнес-идеями и советами.
