Когда ты приходишь на питч, а у тебя даже логотипа нет
В понедельник утром к нам обратился технологический стартап. Через 5 дней — подача на Fast Track, один из самых требовательных акселераторов. На кону — не только участие, но и потенциальный инвестиционный раунд.
Проблема? У команды не было ни презентации, ни визуала, ни чёткого позиционирования. Только идея, MVP и огромное желание выстрелить.
Время на упаковку — 5 рабочих дней.
Первое правило стартапа: без структуры даже лучший продукт — шум
Начали с главного: изучили требования акселератора. Что смотрят менторы? Что должно быть на первом слайде? Почему 90% проектов отлетают на этапе подачи?
Дальше — погружение в продукт. Провели интервью с ключевым сотрудником. И тут случилось то, ради чего мы любим эту работу.
В ходе разговора всплыло одно решение, которое делает продукт не просто технологией, а незаменимым инструментом для своего сегмента. Это и стало ядром всей упаковки.
Успеть за 5 дней: стратегия выживания в адских дедлайнах
Вот что мы сделали:
- Собрали и структурировали данные о продукте и рынке
- С нуля разработали фирменный стиль, айдентику и визуал
- Сформулировали УТП и инсайты — не "мы крутые", а "вот, как мы решаем эту проблему"
- Написали тексты, отразив и техническую суть, и инвестиционную привлекательность
- Собрали слайды с акцентом на решение, рынок, бизнес-модель, тракшн
- Проверили по чеклисту акселератора — никаких факапов, только попадание в цель
Что получилось
За 5 рабочих дней — готовая презентация на уровне стартапов из YC
Презентация прошла с первого раза — ментор одобрил без правок
Стартап прошёл акселератор и через него получил инвестиции
Сегодня это прибыльная производственная компания, которая продолжает использовать наработки презентации для встреч с новыми инвесторам
Ошибки, которые почти стоили всего
На старте у клиента не было даже фирменного цвета — не говоря уже о структуре или логике подачи.
Они хотели просто "сделать презентацию". А надо было — показать ценность, которую невозможно не профинансировать.
Ключевым моментом стало интервью с инженером. Он мимоходом сказал одну фразу, которая перевернула подачу. Мы сделали из неё основную идею презентации, и именно она "зажгла" ментора.
Отзыв клиента:
Презентация была максимально быстро одобрена ментором, а доступ к редактируемой части позволил эффективно использовать все наработки в дальнейшей работе.
У тебя может не быть логотипа, айдентики, текста, слайдов. Но если у тебя есть продукт — мы сделаем так, что в тебя захотят инвестировать.