На рынке недвижимости всегда нужно быть внимательным, ведь приобретение квартиры — это серьезный шаг и важно все сделать правильно. Так как потерять большие деньги и остаться без квартиры не хочет никто. Многие люди не хотят связываться при этом с риелторами, считая их «лишним звеном» в цепочке действий. Но, во-первых, риелтор может оказаться на стороне продавца, и вам все равно придется иметь с ним дело. Во-вторых, в какой-то момент вы и сами можете решить, что вам нужна помощь профессионала. Поэтому важно знать, какие хитрости используют риелторы, чтобы не попасться на них.
Фиктивный аукцион
Часто за объявлением о продаже квартиры с привлекательной ценой могут встречаться намерения хитростью поднять цену в процессе показа квартиры. Для этого уже на встрече риелтор объявляет потенциальному покупателю, что есть еще желающие приобрести эту недвижимость и нужно провести аукцион. Кто больше предложит, тот и купит. При этом на показе могут присутствовать подставные «покупатели». Встречаются и более завуалированные предложения, например, просто предложить через риелтора хозяину квартиры большую сумму, чем указано в объявлении. Цель в любом случае одна — продать квартиру значительно дороже, чем заявлено.
Несуществующие квартиры
Часто риелторы размещают объявление с хорошей на фотографиях квартирой по привлекательной цене, чтобы просто получить контакт потенциального покупателя. При звонке покупатель узнает, что данная квартира якобы продана и можно рассмотреть другие хорошие квартиры, но уже дороже. На такую уловку часто попадаются те, кто ленится или не может выделить достаточно много времени на самостоятельные поиски. Однако, получить он может лишь квартиру по реальной рыночной цене, да и не всегда хорошего качества. Ведь для риелтора главное в такой ситуации — найти клиента и продать ему любую недвижимость, чтобы получить свои комиссионные за услуги.
Время показа квартиры
Чтобы продать не самую идеальную по характеристикам недвижимость, риелторы часто назначают просмотр квартиры на вечернее время. Особенно это актуально для объектов с плохим видом из окна. Мало кто разглядит в темноте такие места как кладбище или промзону. Для того, чтобы будущий покупатель не узнал о плохой звукоизоляции между квартирами, просмотры часто назначают на будние дни, когда соседей нет дома. Днем также часто показывают квартиры в плохих районах, где вечером на улице могут тусоваться компании алкоголиков или других асоциальных личностей.
Слишком разные варианты
Если вы обращаетесь к риелтору, чтобы он подобрал вам варианты для просмотра, иногда вы можете получить сразу несколько не очень хороших объектов, но подходящих под ваш бюджет. Разочарованные просмотрами, вы в следующий раз получите уже очень хорошее предложение, но оно будет значительно дороже того, что вы планировали купить. Риелтор, вместо того чтобы найти вам хороший вариант за ваши деньги, будет просто пытаться продать то, что нужно ему. И не важно, что эта квартира будет дороже, чем вы хотели. Для этого риелтор попытается создать впечатление, что у вас просто нет другого хорошего выбора.
Ненужный посредник
Бывает, что при продаже квартиры в объявлении указывается, что продает собственник. А уже в разговоре или на просмотре выясняется, что по указанным контактам отвечает риелтор. И купить квартиру, минуя этого посредника, просто невозможно. И, естественно, посредник хочет еще отдельную комиссию с покупателя за свои услуги. Что делает стоимость квартиры еще выше.
Попадались вам такие риелторы с недобросовестными уловками? Как выходили из ситуации? Или считаете, что риелтор вообще не нужен при покупке квартиры?