Почему ваши посты не продают? Возможно, вы пишете без структуры. Разбираем классические схемы и новые формулы для соцсетей, которые реально работают. Примеры и советы от маркетологов AFM.
Почему посты «не продают»
Большинство бизнес-страниц в соцсетях публикуют одинаковые тексты:
– сухое перечисление услуг,
– банальные фразы «у нас лучше»,
– ни одной эмоции.
Результат предсказуем: подписчики пролистывают, заявки не приходят.
👉 Решение простое: используйте структурные схемы. Они помогают писать так, чтобы читатель дочитал и сделал действие.
Схема №1. AIDA — классика
Attention → Interest → Desire → Action
📌 Пример для клининговой компании:
– Attention: «У вас тоже вечный бардак после гостей?»
– Interest: «Мы знаем, как вернуть блеск квартире за 2 часа».
– Desire: «Представьте: чистая кухня, свежий воздух и порядок».
– Action: «Оставьте заявку и сэкономьте свой вечер».
💡 Эта схема работает десятилетиями — и до сих пор актуальна.
Схема №2. PAS — работа с болью
Problem → Agitation → Solution
📌 Пример для фитнес-клуба:
– Problem: «Не хватает энергии и сил?»
– Agitation: «Каждый день начинаете с усталости и кофе?»
– Solution: «Наши тренировки вернут тонус уже через неделю».
💡 PAS отлично работает в соцсетях, потому что быстро цепляет боль.
Схема №3. 4U — заголовок, от которого невозможно оторваться
Useful → Urgent → Unique → Ultra-specific
📌 Пример:
💡 Такая формула нужна для заголовков постов, чтобы их открывали.
Схема №4. ACCA — когда нужно объяснить
Awareness → Comprehension → Conviction → Action
📌 Пример для агентства недвижимости:
– Awareness: «70% покупателей боятся подделки документов при сделке».
– Comprehension: «Проблема решается юридической проверкой квартиры».
– Conviction: «Мы проверяем каждый объект и даём письменное заключение».
– Action: «Запишитесь на бесплатную консультацию».
💡 Подходит для сложных услуг, где нужна логика и доверие.
Схема №5. PASTOR — новая формула
Problem → Amplify → Story → Transformation → Offer → Response
📌 Пример для онлайн-курса:
– Problem: «У вас нет клиентов?»
– Amplify: «Без системы вы будете каждый месяц начинать с нуля».
– Story: «Наш клиент за 3 месяца построил стабильный поток заявок».
– Transformation: «Теперь он закрывает 15 сделок в месяц».
– Offer: «Вы получите те же инструменты».
– Response: «Напишите «СТАРТ» в директ».
💡 Схема особенно эффективна для сторителлинга.
Структуры — это не скучные формулы, а готовые «каркасы», которые помогают вашим постам продавать.
💬 В AFM мы используем разные схемы в зависимости от задачи: где-то важнее эмоции, где-то — логика.
📲 Хотите, чтобы ваши посты перестали быть «контентом ради контента» и начали приносить заявки?
Оставьте заявку на бесплатный аудит — мы разберём ваши тексты и предложим работающие формулы.