Продажи услуг сейчас все в интернете, курсов по этим продажам едва ли не больше, чем самих услуг. Но я пока ограничиваюсь рекомендациями из бухгалтерских клубов.
Там советуют создать свой канал в Telegram для продвижения услуг, так называемая "демонстрация экспертности". Чтобы что-то создать, пошла посмотреть, а как у других?
Я побывала на многих бухгалтерских каналах и готова поделиться выводами.
📌 Экспертные каналы — кто там сидит?
Если вы думаете, что бухгалтерские каналы — это кладезь предпринимателей, готовых покупать услуги, то, увы, нет. В таких каналах, как правило, собираются одни такие же бухгалтеры. И разговоры там идут исключительно о дебете, кредите и налогах 😅.
В результате получается своеобразный «клуб по интересам»: интересно и полезно, если вы тоже бухгалтер. Можно обсудить последние изменения законодательства, лайфхаки по 1С, обменяться опытом. Для предпринимателей же такой контент обычно скучный и непонятный, они ищут конкретные решения для своего бизнеса, а не бухгалтерские термины.
🔹 Комфорт и полезность
На многих каналах мне было действительно комфортно:
- компетентный автор делится материалом без пафоса,
- собеседники в чатах помогают разобраться в сложных ситуациях,
- общение живое, дружелюбное, без излишней агрессии.
Для новичка в бухгалтерии или для того, кто хочет держать руку на пульсе законодательства, такие каналы — настоящая находка.
🔥 Агрессия и «особо умные»
Но не все каналы одинаковые. На некоторых атмосфера настолько агрессивная, что стоит задать самый простой вопрос — и на тебя сразу набросятся:
- «Вы ведёте бухгалтерию неверно!»
- «Ваш бизнес точно серый!»
- «Вы вообще понимаете, что такое налоговая оптимизация?» 😳
Вроде спрашиваешь по делу, а получаешь поток критики и советов. Иногда кажется, что эти «особо умные» просто соревнуются, кто умнее, а ты попал как объект для самоутверждения 😅. Такие каналы скорее напоминают поле боя, чем место для обмена опытом.
💡 Можно ли использовать каналы для продвижения?
Да, возможно. Если вы хотите подтянуть предпринимателей, можно пробовать рекламу своего канала, и она должна быть активной, следовательно, потребует вложений. Тогда естественно будут охваты, придет самая разная публика, в том числе и предприниматели. Мой опыт общения на небольших каналах показывает: чаще всего аудитория таких сообществ — это другие бухгалтеры.
Рекламировать свои услуги среди профессионалов удобно, если вы ищете коллег для обмена опытом или партнёрства, но для поиска первых клиентов это не самый эффективный путь.
🤔 Мои мысли о собственном канале
Я тоже думаю о создании своего Telegram-канала, но пока в раздумьях, что там писать:
- Копирайтить одни и те же финансовые новости и комментировать их с другими бухгалтерами?
- Учить новичков, как правильно отражать приход и расход?
- Постить интересные статьи для бизнесменов — но таких каналов сотни, и мне это кажется банальным.
- Может, вести дневник своей практики?
Но всё это не то — хочется чего-то необычного, не лютый креатив, конечно, но и не бесконечные «чек-листы» и напоминалки об оплате налогов 😅.
🤔 Мой вывод
Экспертные каналы в Telegram — отличная возможность для профессионального роста, обмена опытом и живого общения с коллегами.
Но для привлечения предпринимателей они обычно не работают: люди из бизнеса редко сидят в чатах о дебете и кредите.
Пока же я продолжаю наблюдать и учиться: комфортные каналы вдохновляют, агрессивные — учат держать стойку, а я думаю, что может попробовать пройти какое-нибудь обучение по ведению экспертных каналов, чтобы понять, как делать это интересно и полезно для аудитории.
