Немножко про боли

Я все еще не нашел способ и форму какой-то адекватной для меня продажи.

Зато возникают темы про мой взгляд и акценты работы по ходу поисков моих.

Что входит в стандартный продающий текст? "Бить в боль".

Разберу, как я это вижу и как про боль работаю.

С точки зрения мозга все правильно – тело рефлекторно отпрыгивает от огня/иголки/шокера сразу без дополнительного анализа даже без активации рациональной части и того, что называют сознанием и осознанностью. А для того, чтобы протянуть руку и взять вкусную конфетку – нужно точно больше времени и может даже принять решение, и может и не взять.

Потому "бить в боль" в маркетинге обосновано. В контексте продать = добыть денег за счет того, что человек отпрыгивает рефлекторно.

Далее я буду дотошным до слов и механизмов.

Можно изгаляться, что это означает "подставьте какую-то отмазку", но формулировка именно такая. Формулировка именно того, как эта реклама делается, а значит и того, как эта реклама срабатывает.

И это не про создание спроса, а про создание страхов и рефлексов отпрыгнуть.

Бить. Не показать, не напомнить, не заметить, а именно бить – специально активировать защитные рефлекторные механизмы, которые отключают верхние отделы мозга.

Боль. Не трудности, не задачи, не проблемки даже, а именно боль – спуститься психофизиологически на уровень работы нервной системы, где опять же отключение верхних отделов мозга.

Просто для прикола, в качестве картинки.

Все, кто хоть как-то регулярно видит любые рекламные тексты с этой парадигмой – постоянно подвергаются атакам на нервную систему, чтобы отрубить сознание.

Не претендую на истину, как и в любом моем тексте, а лишь показываю то, как я вижу некие механизмы.

Еще немножко про состояние в моменты боли. Думаю, большинство людей когда-то испытывали сильные боли.

В тот момент человек правда думает, как решить задачу избавления от боли каким-то интересным творческим клевым способом?

Если вдруг сел на плиту – выбираешь ли ты внимательно, с любопытством, интересом и радостью способ решения этой интересной задачи убрать филейную часть от источника боли?

Там мозг работает просто на "отпрыгуть в любую сторону" и "дайте обезболивающее". Совсем не про какое-то конструктивное решение задачи – нет там задачи, а лишь боль.

Я с болью хорошо знаком. И по жопе били в детстве, и травмы были, что несколько лет неубиваемых постоянных болей было, да и психоэмоциональной фигни тоже хватало.

Потому я так уверенно заявляю, что это ужс-ужс-ужс. Морковка сзади – у меня давно сломалось в контексте мотивации, так как даже к боли возникает толерантность. Специально вот снова формирую, так как нужный механизм, но точечно корректно применимый если.

Про мои сессии и боли в них.

Есть прием для создания выбора, мол "представь, что ты вот так живешь неделю, месяц, год... хочешь ли так же, или что-то хочешь менять?" Человек четче понимает, что так больше точно не хочет и может создать решение что-то изменить.

Но.

Я всегда стараюсь сделать, чтобы это было не с позиции "ощути боль помощнее, чтобы стиснутые зубы крошились", а с позиции восприятия "хочу/не хочу", через какие-то нейроигрушки, игры с модальностями, диссоциацию, еще что-то.

Иначе это не выбор, а лишь рефлекс – рациональная часть не очень присутствует в действии, как и бессознательное.

Потому моя идея – вывести человека в позицию управления собой и ситуацией, чтобы что-то смочь сделать.

Поэтому для меня очень важный вопрос "что хочешь получить". Не от чего отпрыгнуть, а в каком направлении сдвинуться.

Многим, кто надрессирован на боль – очень сложный вопрос, и тем самым часто ключевой для того, чтобы открылись невидимые из боли двери.

И моя задача в таких случаях – помочь человеку выйти в позицию, где он может что-то ответить про желамое новое чтобы создать возможность для изменения. Повышение уровней свободы прямо тут, угу.

Вот. А как писать продающие тексты в ином виде – пока что вопрос...

Продолжаю искать.

---

Tg-канал: @temtransforms

Запись на бесплатный 30-минутный созвон на сайте