Когда приходите в госзакупки, кажется, что главная цель — заработать. Но на самом деле первые шаги — это работа не ради прибыли, а ради репутации. Сначала вы строите рейтинг. Потом рейтинг начинает работать на вас. 🔁
Что такое рейтинг на практике?
В ЕИС и на Портале поставщиков копится история всех исполненных контрактов.
📌 Десять контрактов, закрытых без штрафов и пеней, — это уже ваша броня.
📌 Хотите выйти на лоты в 5 млн? Придётся подтвердить опыт минимум на 20% — нужен контракт от 1 млн, исполненный без нарушений.
И вот тут кроется парадокс: мелочи решают. Вы поставили товар вовремя, но закрывающий документ отправили на день позже — и уже прилетели пени. Вроде бы мелочь, но рейтинг пострадал.
Как качать рейтинг осознанно? Я собрала свой рабочий чек-лист:
1. Информирование заказчика 📣
Не молчите. Где груз, когда будет, если перенос — объясните почему и на сколько.
2. Учёт торгов 📊
Ведите таблицу со статусами. Зелёный — «исполнено без нарушений», жёлтый — «разобрать ошибки».
3. Документы день в день 🕒
УПД и закрывающие сдаём вовремя. Нет «завтра», «потом» и «как-нибудь».
4. Честный просчёт до подачи 🧮
Логистика, налоги, обеспечение, гарантия — всё внутри маржи.
5. RNP — табу 🚫
Лучше уйти в ноль или даже небольшой минус, чем попасть в чёрный список.
6. Вежливость и предсказуемость 🤝
Заказчики запоминают не только цену, но и общение. С кем спокойно — к тому возвращаются.
Что даёт высокий рейтинг?
— Повторные заказы и сарафанное радио.
— Доверие поставщиков: дают постоплату и отсрочки, потому что видят вашу историю.
— Команда копирует ваш подход: аккуратность в сроках и документах становится стандартом.
💡 Рейтинг — это накопительный эффект вашей добросовестности. Он строится не на разовых победах, а на системности: каждый контракт в срок, каждая бумага вовремя.
📈 Деньги можно заработать и на первой сделке. Но именно рейтинг позволит вам зарабатывать стабильно, брать крупные контракты и спать спокойно.