Ко мне обратились старые клиенты, которым агентство предложило красивую стратегию продвижения с огромной маркетинговым туннелем по "красивой" цене. Часто бывает, что ко мне приходят именно после таких коммерческих предложений с большими суммами, когда клиенты понимают, что не готовы их тратить, но сама идея нравится.
В предложенной схеме большой фронт работ. Не говорю, справедлива ли цена за сами услуги агентства, но заявленные затраты на рекламные каналы соответствовали масштабу. Спрашиваю про бюджет: в Директе тратят полмиллиона, а в Таргете хотят попробовать 50 тысяч. При том, что раньше мы с ними работали с бюджетом 100 тысяч только на лидген!
На схеме размашистая стратегия подогрева с разными креативами и даже… Инстаграм! 🤦♀️ Ошибка, конечно, вкралась, потому что агентства часто просто копируют стратегии из месяца в месяц, внося небольшие правки.
Объяснила клиенту, что на 50 тысяч эту воронку не реализовать, она просто не будет работать. Чем более громоздкая стратегия – тем больше "крови" (бюджета) нужно. Иначе организм не будет работать. Я предложила более простую стратегию с меньшим количеством ответвлений и соответствующим бюджетом. Маленькая, простая, но рабочая.
🎯В данном случае задача клиента – подогреть аудиторию и привести на маркетплейсы уже тёплых покупателей. Если двигаться в рамках VK, то есть два основных варианта:
1. Подписывать людей на рассылку, которая будет прогревать аудиторию и перенаправлять на маркетплейсы.
2. Подписывать на сообщество и затем тратить деньги на показы постов подписчикам нашего же сообщества. Т.к. охваты пабликов далеки от 100%, а подписка – хороший фильтр аудитории. Таким образом мы греем не сразу всех подряд, а только заинтересованных.
Глобально это две экономичные стратегии, которые первыми приходят на ум.
Но в "красивой" схеме был указан еще и Telegram. Нет смысла запускать рекламу в VK, чтобы перегонять трафик в Telegram, прогревать там и потом продавать на маркетплейсах. Telegram в данном случае – лишняя прокладка. Если мы всё же выбираем этот канал, то рассматриваем, как самостоятельную площадку, с отдельными бюджетами и настройкой рекламы в Telegram Ads. Аудитория ТГ прогревается рассылкой/постингом и затем выводится на маркетплейсы. Встраивать Telegram в воронку между VK и маркетплейсами – бессмысленно. Получается, речь идет о дополнительной услуге, которая оплачивается отдельно и требует своих бюджетов.
Поэтому, если вам дают сложную, красивую схему, это еще не значит, что это лучший вариант. Все упирается в деньги. Иногда стратегию нужно оптимизировать под ваши финансовые возможности, чтобы получить результат. 💰