Встречают по одежке, а провожают по окупаемости

Встречают по одежке, а провожают по окупаемости. Часть 2.

Так почему девелоперы "строители" не могут продать свои проекты. Ответ прост. Они переоценивают важность качества строительства, как и большинство агентов и так далее. Да круто, когда объект сделан качественно, люксовая отделка, шовчик к шовчику, но 99% инвесторов там не будут жить, так как они покупают недвижимость для инвестиций, чтобы заработать. А о доходности и постпродажной работе, кто и как это будет сдавать "строители" не думают.

Даже если вилла будет построена из маршмелоу, но имеет стабильные букинги и приносить инвестору хороший доход, то это отличное вложение. Так же если комплекс, который возведен по самым совершенным технологиям с невероятным ремонтом, но не пользующийся спросом, со временем превратиться в качественно построенный неликвидный актив. Но самый классный вариант, когда у нас и качественная стройка и окупаемая история для инвестора.

Так что же делать, чтобы найти этот баланс, качества стройки и ROI. Общаться. Нужно просто общаться с клиентами, агентами, задавать вопросы. Узнать у агентов, какие сейчас есть боли у клиентов, покупающих недвижимость на Бали, созвониться со знакомыми инвесторами, которые вкладывались или планируют вложиться в недвижимость на Бали. Провести минимум около 100 интервью с различными людьми, чтобы найти у аудитории точки пересечения интересов.

Дальше на основе полученной информации можно выстраивать УТП, концепцию, финансовую модель, привлекать УК, проектировать дизайн и упаковывать проект. Главный вывод в том, что у девелопера покупают люди, потому нужно создавать продукт, который будет нужен людям, а чтобы понять, что им нужно, достаточно просто спросить их об этом. Все просто.