«Кому интересно моторное масло в ленте?» Но реальность оказалась другой: грамотная стратегия, автоматизация и тестирование новых инструментов помогли добиться выдающихся результатов. В этом кейсе рассказываем, как сработала рекламная кампания Idemitsu во «ВКонтакте» и почему стоит пересмотреть отношение к этой площадке.
Маркетологи часто отмахиваются: «ВК — не площадка для сложных и нишевых продуктов». Но именно такие установки и мешают бизнесу находить новые точки роста.
В этой статье разбираем пошагово, как команда Noizrum подошла к задаче: от первого запуска кампании и анализа неудачной модели до грамотного использования новых инструментов VK Ads.
Вводные:
— Клиент: Idemitsu (производитель моторных масел)
— Продукт: акция «4+1 литр» при покупке моторного масла
— Период: 1–30 ноября
— Гео: Российская Федерация
— Цели: 4,6 млн показов и 23 тыс. переходов на страницу акции
Мы рассчитали кампанию на месяц и приступили к работе.
Старт кампании: когда стратегия с оплатой за показы не работает
Для начала мы запустили 5 рекламных кампаний по релевантным аудиториям. Выбрали стратегию ставок с оплатой за показы и установили CPM в соответствии с медиапланом — 100 рублей за 1000 показов. На выходе получили фактический CPC в 45 ₽ при целевом значении 20 ₽.
Очевидно: такая модель продвижения неэффективна. Мы быстро собрали данные, сделали выводы и перезапустили все кампании. Новый подход — автоматическое управление ценой с целью «максимум переходов» и ограничением CPC в 20 ₽.
После перезапуска кампания показала качественный сдвиг. Потрачено — 25 764 ₽, получено — 1817 переходов по 14 ₽. Статистика была репрезентативной, что позволило смело масштабировать успех.
Контекстный таргетинг ВК как эффективный инструмент
С самого старта объявления делились на два блока: Москва + Санкт-Петербург, и остальная Россия. Это нужно было для оптимизации стоимости клика. Однако спустя 5 дней CPC в столичных сегментах превысил порог в 20 ₽. Решение: отключить дорогие города и перераспределить бюджет в регионы. Такой шаг позволил удержать CPC в целевом диапазоне и сохранить эффективность.
Когда аудитории начали выгорать, а стоимость клика пошла вверх, мы протестировали новый инструмент ВК — контекстный таргетинг по ключевым фразам (аналог директовского подхода в Яндексе). Это дало возможность удерживать показатели и находить дополнительные точки роста трафика.
И вот что получилось:
— Бюджет: 460 000 ₽
— Переходы: 28 497 (план 23 000, +23,9%)
— Показы: 21 550 066 (план 4,6 млн, +368%)
Результаты превзошли прогнозы: охват вырос почти в 4 раза относительно плана, а количество переходов убедительно доказало, что такая стратегия продвижения сработала лучше ожиданий.
Продвижение товаров ВКонтакте возможно и с отличными результатами
Главное — не списывать площадку со счетов. Кейс Idemitsu доказывает: даже нишевой товар можно продвигать с сильными результатами, если грамотно выстраивать стратегию, использовать автоматизацию и не бояться тестировать новые инструменты.
1. Автоматические стратегии во «ВКонтакте» показывают высокую эффективность, особенно в конкурентных сегментах.
2. Контекстный таргетинг по ключевым фразам подтвердил ценность для performance-задач — его стоит рассматривать как базовый инструмент в арсенале.
3. Look-alike сегменты по-прежнему дают слабый результат. Их можно использовать для расширения охвата, но не как основу медиамикса.
А если ваша реклама не работает — возможно, вы выбрали не то агентство. Как это сделать правильно — читайте в статье. Сравните, всё ли ваши подрядчики делают верно?
И ещё немного выводов: знание механики платформы и умение вовремя корректировать тактику превращают скептически воспринимаемую площадку в реальный источник трафика и продаж.
Считаете, что ВК не подходит для сложных продуктов? Напишите в комментариях — разберём аргументы и поделимся своим видением.