Сколько часов мы тратим на подготовку к переговорам

Сколько часов мы тратим на подготовку к переговорам?

Недавно засекла время: на подготовку к важным переговорам уходит в среднем 5 часов, если готовиться без помощи ИИ бизнес-ассистента. Изучала компанию, анализировала конкурентов, готовила аргументы. И подумала, а сколько в среднем тратят другие?

Оказывается, я не одна такая. Исследование Scotwork показало неутешительную картину:

41% переговорщиков в продажах иногда вообще не успевают подготовиться, а только 26% всегда знают, какие вопросы будут задавать.

Эксперты из Negotiation Experts рекомендуют правило "три к одному":

тратить в три раза больше времени на подготовку, чем планируешь провести в переговорах.

По моему опыту процесс выглядит так:

🟦изучение компании и рынка — 2 часа

🟦анализ партнера — 1 час

🟦сценарное планирование — 1,5 часа

🟦финальная подготовка — 30 минут

За месяц набегает 60-80 часов только на подготовку. При этом 74% компаний не имеют даже формальных инструментов для планирования переговоров.

Сейчас оптимизировала процесс с помощью ИИ: время сократилось в разы без потери качества. Готовлю аналитику по компаниям и людям за 20 минут вместо нескольких часов, а дальше есть время на сценарное планирование.

Сделала для вас бизнес-ассистента, пробуйте, надеюсь, будет помогать так же, как и мне.

Хорошая подготовка окупается достижением цели переговоров.

Все мира, здоровья, добра!

#ИИбизнес-эксперты