Фокус как оправдание страха: почему мы не диверсифицируем 🎭
После вчерашнего поста о стратегическом фокусе и тактической диверсификации получил несколько сообщений.
Типичное: *"Понимаю, что нужно диверсифицировать риски. Но сейчас фокусируюсь на основном проекте. Когда он выйдет на плато - займусь остальным."*
Читаю и думаю: а не прячется ли за красивым словом "фокус" обычный страх?
🎯 История моего клиента
Собственник IT-сервиса. Зарабатывает стабильные 2 миллиона в месяц уже два года.
Понимает: один крупный клиент дает 60% дохода. Если уйдет - бизнес рухнет наполовину.
Говорит: *"Сейчас фокусируюсь на качестве для этого клиента. Потом займусь поиском новых."*
Прошло полтора года. Новых клиентов как не было, так и нет.
Вопрос: Это фокус или страх потерять то, что есть?
🧠 Как мозг подменяет понятия
Страх говорит:
- "А вдруг новые проекты отвлекут от основного?"
- "Лучше делать одно хорошо, чем два плохо"
- "Не время распыляться"
- "Сначала нужно укрепить текущее"
А прикрывается словами:
- "Стратегический фокус"
- "Концентрация ресурсов"
- "Углубление экспертности"
- "Качество важнее количества"
Красиво звучит. И даже логично. Но результат один: никаких действий по снижению рисков.
⚡ В чем разница между фокусом и страхом
Настоящий стратегический фокус:
- Четко знает, ЗАЧЕМ концентрируется на одном
- Имеет план диверсификации с конкретными сроками
- Выделяет ресурсы на развитие новых направлений (пусть 10-20%)
- Регулярно пересматривает стратегию
Страх под маской фокуса:
- Избегает любых разговоров о новых проектах
- Находит рациональные объяснения бездействию
- Откладывает диверсификацию "на потом"
- Не выделяет ни времени, ни денег на эксперименты
💡 Мой тест на честность
Когда клиент говорит про "фокус", задаю простые вопросы:
1. Сколько % времени ты тратишь на поиск новых возможностей?
2. Какой бюджет выделен на эксперименты в этом году?
3. До какой даты планируешь оставаться в "фокусе"?
4. Что конкретно должно произойти, чтобы начать диверсифицировать?
Если ответы размытые или их вообще нет - это не фокус. Это страх.
🚀 Как я помогаю различить фокус от страха
Шаг 1: Диагностика честности
Разбираем мотивы. Что на самом деле стоит за решением "сфокусироваться"?
Шаг 2: Архитектура безопасной диверсификации
Создаем модель, где новые направления не угрожают основному доходу. 80% остается на текущем, 20% - на эксперименты.
Шаг 3: ИИ-инструменты для снижения барьеров
Автоматизируем рутину в основном бизнесе, освобождаем ресурсы для развития новых каналов.
Результат: Клиент перестает бояться диверсификации и начинает системно снижать риски.
Тот же IT-сервис за 4 месяца работы запустил два новых направления. Зависимость от крупного клиента снизилась с 60% до 35%.
💭 Вопрос честности
А у тебя сейчас стратегический фокус или страх под красивой маской?
Если через год ничего не изменится в структуре твоих доходов - это точно не фокус.
Готов честно разобраться, что стоит за твоим "фокусом"? Иногда достаточно одной сессии, чтобы различить мудрость от самообмана.
Что помогает тебе отличить настоящий фокус от страха, прикрытого красивыми словами?
