Как управлять вниманием аудитории? Что надо сказать человеку, чтобы он узнал себя в ваших словах и оставил заявку? Как составить продающий оффер, который выделит вас из толпы, поможет запомниться и привлечь клиентов на разных площадках.
Когда заходите в соцсети для развития своего проекта, важно держать в голове мысль, что только вы управляете тем, какие люди подписываются на вас и покупают. ТОЛЬКО ВЫ независимо от площадки, управляете вниманием своей аудитории. Ваши текущие клиенты — это результат ваших действий или бездействий.
На связи Ирина Шишкина, контент-маркетолог и смысловик. Более 6 лет работаю с контентом в разных нишах: от продвижения мясокомбината и антиквариата до психологов и художников. Помогаю экспертам создать продукт с чеком 20-40тыс и донести ценность себя и своего продукта, чтобы делать стабильные 1-2-3 продажи в месяц, уделяя соцсетям 10 часов в неделю.
Вы сами формируете вокруг себя ассоциации, эмоции, мысли, которые в итоге влияют на желание людей подписаться, написать либо купить ваши продукты или услуги
Делаете это вы с помощью контента. Поэтому как ни крути, главная задача любого эксперта, — создавать сильный контент.
Путь клиента может начаться, как с бесплатного лид-магнита, недорого трипваера, так и основного продукта. Вне зависимости от формата и стоимости продукта, вы должны продать идею человеку купить/посмотреть/скачать и тд. И вот тут начинается самое интересное, а как это?
Продать идею — значит донести ценность вашего предложения, т.е написать такой сильный, запоминающийся оффер, который во-первых пробьет баннерную слепоту. Во-вторых ответит на многие вопросы.
Именно с него начинается знакомство с вашим продуктом. Оффер позволяет вам привлекать внимание людей, готовых заплатить и отсеивать тех кому не подходите ни вы, ни ваш продукт.
Можно создать действительно очень классный и нужный продукт, поставить на него минимальную цену, но… продаж может не случиться по причине отсутствия сильного оффера и грамотного описания продукта, где люди узнают себя.
Поэтому используем оффер в качестве:
- тем эфиров/заголовков постов, рилс
- название метода, в котором вы работаете
- название вашего продукта (платного и бесплатного)
- рекламный креатив и пр
Если не идут продажи, первое, на что смотрим — это оффер и название продукта. Смотрим на предмет, к той ли аудитории вы обращаетесь, узнает ли себя в вашем оффере те люди с которыми вы хотите работать.
Примеры сильных и слабых офферов
В каких офферах сразу видна целевая аудитория, запрос, методика решения проблемы и результат, который человек получит после?
Увидели разницу, чем отличаются продающие предложения от тех, что никак не цепляют внимание?
Чтобы оффер приносил заявки, нужно учитывать несколько важных критериев
- ПРОБЛЕМА
С какими запросами приходят к вам клиенты? - ВАШЕ РЕШЕНИЕ
Как эти запросы решаете вы своим продуктом? Какие используете инструменты, методы для решения проблемы. - КЛЮЧЕВОЙ РЕЗУЛЬТАТ
Какой ключевой результат обещаете? Что получит в итоге клиент по завершению услуги (эмоции, логика, артефакты) - ПРИЗЫВ
Что нужно сделать потенциальному клиенту, чтобы купить ваш продукт? - ОГРАНИЧЕНИЯ
Какие есть ограничения у ваших потенциальных клиентов? - ДОВЕРИЕ
Чем докажите, что вы приведете к результату?
Вы должны знать от и до вашего клиента, четко понимать, как вы можете ему помочь в рамках вашего продукта. Только так вам будет проще доносить ценность вашего продукта в любой коммуникации с людьми. А когда люди понимают, люди покупают.
Больше про то, как доносить ценность себя и своего продукта через глубокие смыслы и авторский контент, от создания продукта до продажи. можно узнать в моем тг-канале.