🐻 Факты убеждают — истории продают
Можно собрать все данные. Сделать классную аналитику. Безупречно выстроить логику — и всё равно не убедить команду в правильности своей стратегии
Почему?
Потому что люди не покупают чистую логику. Они покупают эмоцию, завернутую в логику
Им нужно почувствовать историю, увидеть себя в борьбе. Поверить, что есть шанс на победу!
То есть надо говорить правду, но так, чтобы было не всё равно
Это прям как конфета "Мишка на Севере" Бабаевской кондитерской фабрики: без обёртки ты её покупать не станешь. Именно она, её дизайн, сам процесс разворачивания как будто делают вкуснее и саму конфету с вафелькой
Поэтому удобный приём — использовать сюжетные арки в сторителлинге, например: Вызов → Большая идея → Действие → Награда
Эти схемы используют в книгах и кино, поэтому да, их вполне можно позаимствовать и для наших бизнес-стратегических целей
P.S. У кого слюна пошла, кстати?
