Представьте: вы тратите час на написание поста. Публикуете его в блоге - и забываете. А через неделю в директ приходит сообщение: «Здравствуйте, я прочитал вашу статью, хочу заказать у вас услугу». Казалось бы, случайность. Но на самом деле - закономерность.
Почему это работает
Контент - это не просто «тексты ради текстов». Хорошо написанный пост работает как визитка, реклама и продажа одновременно.
В одном коротком тексте можно:
- показать экспертность;
- вызвать доверие;
- подсветить проблему и дать решение;
- подвести человека к мысли: «Хочу так же, и именно у этого специалиста».
Реальные примеры
- История фотографа
Так, например Катя Борисова, фотограф из Мурманска, написала статью «Что надеть на фотосессию, если не любишь позировать?» В ней она показала удачные примеры образов, объяснила, почему одни вещи смотрятся выигрышно, а другие - нет. Такой пост помогает не только привлечь клиента, но и заранее снять часть возражений: люди пришли уже подготовленными. - Копирайтер и продающие тексты
Или еще один классный пример. Биржа контента eTXT написали статью «Копирайтинг: примеры текстов и разбор ошибок». Там они поделились разбором чужого сайта, показали ошибки и объяснили, как их можно исправить. Один такой пост становится «приманкой» для клиента без холодных продаж. - Мастер по маникюру
CRM Арника написали о «10 частых ошибок аппаратного маникюра». Пост был написан простым языком, с разбором ошибок. Такие статьи повышают лояльность клиентов.
Как написать пост, который приведёт клиента
Я не копирайтер, конечно. Но мне приходится публиковать много контента, чтобы привлекать клиентов. Поэтому решила поделиться принципами, которых я придерживаюсь для своих работ:
- Выберите тему, которая волнует клиентов. Не о том, что интересно вам, а о том, что реально помогает людям. Подсказка: часто задаваемые вопросы - идеальная база для статей.
- Добавьте примеры и опыт. Истории и практические советы читаются лучше сухой теории.
- Пишите простым языком. Не умничайте. Клиенту важно понять, что вы можете решить его проблему, а не то, что вы знаете сложные термины.
- В конце оставьте лёгкий мостик к своим услугам. Не нужно агрессивного «купите прямо сейчас». Достаточно упоминания: «Я часто помогаю клиентам в таких ситуациях» или «Если нужен разбор именно вашей ситуации - пишите».
Главное правило
Каждый пост должен решать проблему или отвечать на вопрос клиента. Тогда человек будет думать: «Этот специалист уже помог мне бесплатно - значит, и платно поможет ещё лучше».