Клиент/гео: Exeed, Ярославль
Задача: получить недорогие целевые заявки за счёт гиперсегментации по предприятиям
Результат:
- 24 целевые заявки по 137 ₽
- Стабильная открутка без просадки качества
Исходные данные
Бренд премиум-класса, город с высокой конкуренцией на авторынке.
Гипотеза: персонализированный оффер для сотрудников РЖД даст лучший отклик, чем «общие» кампании.
Что сделали?
1. Точечный сбор аудитории
Мы формируем сегменты из активных участников сообществ, связанных с РЖД:
- подписчики официальных групп предприятия,
- участники локальных профессиональных чатов,
- пользователи, регулярно взаимодействующие с контентом о железной дороге.
2. Гиперлокальный геотаргетинг
- Вместо размытого таргетинга на весь город мы фокусируемся на конкретных локациях:
- территория железнодорожных депо и станций,
- офисы организации.
3. Персонализированные креативы
Каждый визуал и текст адаптирован под специфику целевой аудитории:
- обращения, резонирующие с профессиональной идентичностью («Работаешь в РЖД?», «Железнодорожник?» и т. д.).
4. Эксклюзивные предложения
В сотрудничестве с дилерским центром мы согласовываем:
- дополнительные опции при покупке определённых комплектаций,
- возможные скидки и подарки.
Почему сработало
- Попадание в контекст работы. Упоминание места работы + релевантные условия повышают отклик.
- Гиперсегментация. Отдельная кампания под один сегмент эффективнее «широких» настроек.
- Простая воронка. Минимум барьеров до заявки → ниже CPL.
Юридическая безопасность и этика кампаний
Мы строго следим за соблюдением правил и этических норм:
- не используем логотипы и фирменные цвета предприятий,
- собираем аудиторию исключительно из открытых источников,
- избегаем формулировок, создающих впечатление официального партнёрства.
За 7 лет работы с подобными кампаниями мы получили всего восемь обращений от представителей предприятий. В таких случаях мы оперативно:
- готовим официальный ответ для клиента,
- убираем из рекламных коммуникаций упоминания конкретного предприятия,
- переформатируем кампанию, сохраняя точность таргетинга.
Масштабирование успешного опыта
Аналогичный подход мы успешно применяем для других крупных работодателей региона:
- сотрудники нефтеперерабатывающих предприятий,
- работники медицинской сферы,
- преподаватели вузов.
Результат — максимально точная реклама, которая приносит качественные лиды по минимальной цене.
Хотите протестировать стратегию по предприятиям в вашем регионе?
Пишите «Консультация» в личные сообщения: @alezakat (Telegram)
Вопросы по обучению — сюда: @bearded_marketing (Telegram)