Встречают по одежке, а провожают по окупаемости

3 сентября 20253 сен 2025

1 мин

Встречают по одежке, а провожают по окупаемости Сегодня мне в руки попали презентация от довольно крупного девелопера Бали, ребята хотели построить красивый проект, наняли топовых дизайнеров, нарисовали крутой визуал. НО, за 2 года не продали и 20% комплекса. По факту все продажи, были друзья и близкое окружение владельца, но даже они начинают требовать деньги назад. Почему так? Скажите локация? Да нет же, земля купленная под строительство комплекса, находится в районе, который входит топ 3 самых востребованных мест туристами на Бали. Может косячат юридически? PBG есть, все документы в порядке. Так почему не продают? Ошиблись в маркетинговой стратегии. Думали, что материалы, презентации, это не так важно, хороший продукт сам себя продаст. Вдохновились легендарным солд аутом OXO за ночь, но не разобрались как он произошел. За любой быстрой продажей, скрываются месяцы подготовки, работы с ЦА, партнерами, трафиком, социальными сетями, лидерами мнений, промо материалами и тд. Ребята про

Сегодня мне в руки попали презентация от довольно крупного девелопера Бали, ребята хотели построить красивый проект, наняли топовых дизайнеров, нарисовали крутой визуал. НО, за 2 года не продали и 20% комплекса. По факту все продажи, были друзья и близкое окружение владельца, но даже они начинают требовать деньги назад. Почему так? Скажите локация? Да нет же, земля купленная под строительство комплекса, находится в районе, который входит топ 3 самых востребованных мест туристами на Бали. Может косячат юридически? PBG есть, все документы в порядке. Так почему не продают?

Ошиблись в маркетинговой стратегии. Думали, что материалы, презентации, это не так важно, хороший продукт сам себя продаст. Вдохновились легендарным солд аутом OXO за ночь, но не разобрались как он произошел. За любой быстрой продажей, скрываются месяцы подготовки, работы с ЦА, партнерами, трафиком, социальными сетями, лидерами мнений, промо материалами и тд.

Ребята просто сделали небольшую презентацию, запустили стройку, подготовили документы, узнали мнения агентов из ближнего окружения и стартанули продажи. Аудитория была размазана, в презентации только красивые рендеры. НО большинство инвесторов покупают не картинку, а доходность. Нет сомнения, что девелопер построит красоту, но в дальнейшем будет ли это "чудо света" приносить кэш? А если будет, почему именно столько? Если не будет получен обещанный ROI, какой план б?

Когда презентация с рендерми попала в руки агентов, то 99% сразу же отказались от продаж данного объекта, даже за повышенный процент. Продукт сырой и пресейл провалился. Затем был 2 раунд пресейла, который тоже провалился, третий, четвертый..... В конечном итоге 2 года продаж, 20% процентов проекта продано, операционка сожрала всю маржинальность, инвесторы хотят выйти из сделки, фаундер в панике, что делать...

У девелопера есть только 1 шанс произвести первое впечатление о себе на рынке, и в данной ситуации к этой возможности отнеслись максимально безответственно. Понадеялись на агентов, но не дали им маркетинговые материалы, с которыми работать. Думали, что на хайпе залетит, что то наговорят клиентам, да и купят. Но так это не работает....

Продолжение следует....