Всем привет! На связи Виктор Соловьёв.
Сегодня хочу поделиться тремя ключевыми закономерностями, которые я выделил, изучив мета-анализ 10 крупнейших бизнес-исследований (на основе данных 50 000 компаний, результаты опубликовал в бесплатном доступе).
Эти закономерности - не теория и не красивые мысли. Это принципы, которые помогают компаниям становиться лидерами даже в кризис, при падающем рынке и жесткой конкуренции.
1. Закон выбора: цена или ценность
Исследования показали: если взять 100 компаний в одной нише, только 1–2 становятся лидерами по цене, и ещё 2–3 — по ценности. Все остальные остаются в «болоте середины». Там конкуренция максимальна, клиентов мало, а вероятность выжить минимальна.
«Если ты не первый - ты последний».
Либо Собственник сознательно строит стратегию лидера по издержкам, либо уходит в сторону уникальной ценности. Срединный путь = медленная смерть.
❓А вы уже сделали свой выбор: цена или ценность? Или продолжаете сидеть на двух стульях?
🔹 Закономерность 1:
Компании, которые пытались быть одновременно лучшими и по цене и по ценности, почти всегда уходили с рынка.
Макдональдс - исключение из правила
2. Главное творение Собственника - сама компания
В исследовании Джима Коллинза и Джерри Пороса (5 000 компаний, десятки тысяч часов интервью с CEO) выяснилось: лидеры рынка смотрят на бизнес шире. Для них главное творение - сама компания, а не продукт или команда.
«Нет неважных деталей. Всё - звенья одной цепи».
Собственник должен создавать компанию, как живой организм, а не «кустарный продуктовый цех».
❓Как у вас: в вашей компании сейчас больше внимания уделяется продукту или самой системе?
🔹 Закономерность 2:
Компания - это система, где важна каждая деталь:
команда и культура,
стратегия и цели,
продукт и маркетинг,
финансы и партнёрства.
Если хотя бы одно звено выпадает - система разрушается.
3. План победы: стратегия вместо суеты
По данным метаанализа, у большинства компаний нет стратегии победы. Из 100 предпринимателей только у 10 есть план, и лишь у 1–2 он учитывает ключевые факторы.
«Стратегия без тактики - медленный путь к победе.
Тактика без стратегии - суета перед поражением» (Сунь-цзы).
Без стратегии бизнес идёт по течению рынка. Со стратегией - сам задаёт курс и использует шторм как попутный ветер.
❓Есть ли у вас настоящий «план победы» или пока только список тактических действий?
🔹 Закономерность 3:
Лидеры всегда имели чёткий план победы, построенный на трёх опорах (концепция «ежа» Дж. Коллинза):
ХОЧУ. Что мы любим делать.
МОГУ. В чём можем стать лучшими в мире (или своей нише, или в своем районе).
НАДО. Бизнес - модель. На чём держится экономика бизнеса.
Резюме:
Даже в кризис, при падающем рынке и жесткой конкуренции выживают и растут те, кто:
- Чётко выбрал: цена или ценность.
- Строит компанию как свое главное творение.
- Живёт по стратегии победы, а не по календарю акций.
Это три опоры сильной компании.
Что дальше?
Я уверен: мета-анализ бизнес-стратегий - это то, что обязан изучить каждый Собственник, если он хочет не просто выжить, а выиграть в ближайшие годы.
Подробные цифры, примеры, детали и принципы разработки бизнес- стратегии собраны здесь:
Изучить мета-анализ бизнес-стратегий
А если хотите познакомиться со мной ближе, поделиться опытом и получать практичные инсайты - приглашаю в мой Telegram-канал:
https://t.me/victorsolovev