Сегодня хочу поговорить на сложную, но очень важную тему. Со мной, кажется, знакомо большинство предпринимателей прямо сейчас: мой бизнес не растёт. Он выживает.
Недавно я сходила на один антикризисный вебинар. И он был не про то, как «зажечься» и «взять новую высоту». А про конкретные, часто не очень приятные, шаги. Это заставило меня пересмотреть всё, что я делаю в своём методологическом агентстве.
Решила поделиться с вами мыслями. Потому что цифры на рынке говорят сами за себя. Вот, например, статистика с GetCourse:
- Выручка на июнь 2024 года — 95,6 млрд ₽
- Выручка на июнь 2025 года — 77,8 млрд ₽
Падение — почти 19% за год. Это просто один из многих сигналов. Банки твердят о закредитованности, люди стали меньше покупать. Я сама вижу это по авторынку (это моё личное увлечение): цены кусаются, спрос на новое падает.
Причины не так важны. Важен факт: кризис уже здесь. И действовать нужно исходя из этого.
Для начала — честно определить, какой у тебя бизнес: «по любви» или «по расчету». Мой — определённо «по любви». Я эксперт в своей нише и делаю то, что обожаю. Поэтому и стратегия у меня — с большей долей эмоций и личной ответственности.
Вот мой план из 7 пунктов. Как я выживаю.
1. Доходы падают — убираю расходы.
Да, круто было бы просто заработать больше. Но если это не выходит несколько месяцев подряд, смотрю на другую сторону уравнения. Сокращать траты — это не слабость. Это тактическая необходимость. Жёсткая, но нужная.
2. Ко всем новым «гениальным» идеям отношусь с огромным скепсисом.
Мой внутренний творец постоянно шепчет: «Давай запустим вот этот крутой проект, он всех спасёт!». Я научилась его останавливать. Сначала я смотрю на то, что УЖЕ работает и приносит деньги. И фокусируюсь на этом. Распыляться сейчас — смерти подобно.
3. Оставляю только самое рентабельное.
Казалось бы, очевидно. Но я без своего финансового директора вообще не принимаю решений. Я перестала верить своему чутью в цифрах. Я верю только расчётам. Поэтому мы считаем. Всё. Постоянно.
4. Пересматриваю своих клиентов.
Мне на том самом вебинаре советовали «полюбить любого клиента». Я не согласна. Любой клиент может быть убыточным. Поэтому я сегментирую базу, смотрю, кто приносит деньги, а кто — одну головную боль. И принимаю непростые решения. Брать все подряд — верный путь к краху.
5. Работаю в два раза больше. Но не часами, а качеством.
Я не горю ночами. Вместо этого я провожу часы в тишине за аналитикой. Считаю, смотрю отчёты, думаю над стратегией. Моя главная работа прямо сейчас — не делать, а думать.
6. Убираю из команды нытиков и уставших.
Звучит жёстко. Но это правда жизни. Если человек не готов грести в одной лодке со мной, не готов к временным трудностям и изменениям — мне с ним не по пути. Моя задача — выжить. А в этой игре — свои правила.
7. Помню: если конкуренты закрываются, их клиенты придут ко мне.
Кризис — это естественный отбор. Я навожу порядок в своём бизнесе, чтобы быть среди тех, кто останется на плаву. И чтобы быть готовой встретить этих новых клиентов.
Вот такая она — моя стратегия. Она не про рост. Она про выживание. Потому что только выжив, мы сможем снова расти, когда шторм закончится.
А как у вас?
Сталкиваетесь с тем же? Какие ваши способы оставаться на плаву? Давайте обсудим в комментариях — без продаж, без воды, как предприниматель с предпринимателем.
Ваша Даша 💚