Помнишь те времена, когда в книжный магазин шли не просто за книгой? Когда это было целое событие - зайти в "Республику" на Тверской, взять кофе, полистать альбом TASCHEN за пару тысяч, послушать винил и случайно застрять на лекции про японское искусство.
Я до сих пор помню тот запах - микс свежей типографской краски, кофе из местного кафе и какой-то особенной атмосферы. В 2007-м это было откровение. Книжный магазин, где можно было зависнуть на полдня, где продавали не только книги, но и образ жизни. Где рядом с Пелевиным лежали дизайнерские блокноты за три тысячи, а в углу крутили арт-хаусное кино.
И вот в 2020-м все рухнуло. Долги - 802 миллиона. Банкротство. Конец истории? Как бы не так. Эта история про то, как бизнес-модель может умереть и воскреснуть, если в нее по-настоящему верят люди. И про то, какие уроки из этого краха может извлечь любой российский бизнес.
Как строилась империя хипстерского рая
Вадим Дымов, колбасный король России, создавал "Республику" не ради денег. "Делал я его под влиянием любви к книгам, среди которых вырос", - признавался он позже. И это чувствовалось в каждой детали.
Первый магазин на Тверской-Ямской в 2006-м был революцией. Два этажа, кафе, галерея, кинозал. Это был не магазин - это был культурный центр. Западная модель, которую в Европе и США обкатывали с 1990-х, наконец добралась до Москвы.
Бизнес-модель была красивой: создать пространство, где люди хотят проводить время. Где покупка книги - это не транзакция, а часть experience. Где можно прийти на презентацию Гришковца, остаться на кофе, уйти с виниловой пластинкой Бьорк и парой книг, которые не планировал покупать.
К 2019 году "Республика" - это 40 магазинов по всей стране. Москва, Питер, Новосибирск, Екатеринбург. Оборот - сотни миллионов. Культовый бренд. Место силы для всех, кто считал себя интеллектуалом.
Кстати, если вам интересны истории про взлеты и падения российского бизнеса - подписывайтесь на канал. Разбираю кейсы без розовых очков.
Идеальный шторм 2020-го
Проблемы начались еще до пандемии. Весной 2020-го "Республика" начала предупреждать поставщиков о задержках платежей. Агрессивная экспансия, давление онлайна, высокая арендная плата в топовых локациях - все это подточило финансовую устойчивость.
А потом грянула пандемия. С 29 марта по 1 июня все магазины закрыты. Аренда капает. Зарплаты надо платить. Товар лежит мертвым грузом. После открытия трафик восстановился только на 60%. К октябрю упал до 50%.
"Эксмо-АСТ" и "Альпина" останавливают поставки. Долг перед одним только "Эксмо" - 158 миллионов. Общая задолженность - 802 миллиона рублей.
В ноябре 2020-го "Республика" подает на банкротство. Вадим Дымов выходит из игры. 40 магазинов превращаются в 12. Потом и те закрываются.
Феникс по-казахски
Но история на этом не заканчивается. В конце 2021-го появляется новый игрок - Игорь Дериглазов, основатель казахстанской сети "Меломан". Человек из топ-50 Forbes Kazakhstan покупает то, что осталось от "Республики".
Наталья Яковлева, коммерческий директор сети, позже признается: работать под брендом-банкротом было адски сложно. Негативный шлейф тянулся за каждой попыткой договориться с поставщиками. Но они верили в бренд.
Стратегия перезапуска оказалась неожиданной: отказ от собственных магазинов в пользу франшизы. Концентрация на онлайне. Превращение оставшихся точек в пункты самовывоза. По сути, из классического ритейла "Республика" мутировала в маркетплейс с сильным брендом и точечным офлайн-присутствием.
В 2023-м на торгах продают товарные знаки "Республики" - за 4,8 миллиона при стартовой цене 53,5 миллиона. Покупатель - некий ИП Дмитрий Алиев. Участники рынка подозревают, что это попытка вернуть бренду активы по заниженной цене через подставное лицо.
А вы заметили, как изменился книжный рынок за последние годы? Пишите в комментариях - интересно узнать ваше мнение. И подписывайтесь, впереди еще много разборов.
Чему учит крах "Республики"
Урок первый: experience-бизнес хрупок
"Республика" продавала не книги - она продавала атмосферу. Проблема в том, что за атмосферу люди платят только когда у них есть лишние деньги. В кризис первыми режут именно такие расходы.
Урок второй: агрессивная экспансия без запаса прочности - путь к краху
40 магазинов за 13 лет - это амбициозно. Но каждый магазин формата "Республики" - это огромные вложения. Дизайн, оборудование, обучение персонала, формирование ассортимента. Когда выручка просела, вся эта красота превратилась в могильный камень.
Урок третий: офлайн без омниканальности обречен
"Республика" слишком поздно начала развивать онлайн. Когда грянула пандемия, digital-инфраструктуры для быстрого переключения не было. А конкуренты вроде "Лабиринта" уже давно жили в двух мирах одновременно.
Урок четвертый: франшиза может быть спасением
Переход на франчайзинговую модель после банкротства - гениальный ход. Минимум капитальных затрат, максимум контроля над брендом. Риски несут франчайзи, головная компания получает роялти.
Урок пятый: сильный бренд переживет компанию
Даже после банкротства люди помнят "Республику". Бренд остался жив в головах. И это тот актив, который можно монетизировать даже после смерти бизнеса.
Что дальше?
Сегодня "Республика" - это тень былого величия. Несколько магазинов в Москве, онлайн-магазин, попытки вернуть хоть часть прежней славы. Но знаете что? Они все еще проводят встречи с авторами. Все еще делают книжные клубы. Все еще пытаются быть чем-то большим, чем просто точка продажи книг.
Возможно, старая модель мегасторов с кофейнями и кинозалами действительно умерла. Но потребность в культурных пространствах никуда не делась. Просто теперь они должны быть другими - более гибкими, менее капиталоемкими, более integrated с цифровой реальностью.
История "Республики" - это не история провала. Это история трансформации. История о том, как бизнес-модель, опередившая свое время, столкнулась с реальностью российского рынка. И о том, что даже после банкротства можно найти способ остаться в игре.
Для российского рынка 2025 года это особенно актуально. Санкции, уход западных брендов, изменение потребительского поведения - все это требует гибкости и готовности кардинально менять бизнес-модели. "Республика" показала: можно упасть на дно и оттолкнуться. Главное - не цепляться за прошлое, а искать новые форматы.
Книжные магазины не умерли. Они просто стали другими. И "Республика", пройдя через ад банкротства, возможно, нащупала формулу выживания: сильный бренд + онлайн + точечный офлайн + минимум собственных активов.
Не самая романтичная формула для тех, кто помнит старую "Республику". Но, черт возьми, она работает.
Понравился разбор? Подписывайтесь на канал - буду разбирать еще больше кейсов российского бизнеса. И делитесь статьей с теми, кому интересны реальные истории выживания компаний.