Недавно вышла большая статья про Арлана Рахметжанова — 18-летнего фаундера из Алматы, который бросил школу, чтобы построить свой стартап Nozomia.
История громкая и одновременно показательная с точки зрения венчурного финансирования: это прям textbook case правильного pre-seed.
Что сделал Арлан?
- Сначала построил прототип сам, без команды.
- Написал десяткам фаундеров из YC, получил первые отзывы и тесты продукта.
- Запустился на Product Hunt → попал в топ-3 дня, получил волну первых пользователей.
- Набил ранний traction: 900+ юзеров, первые платящие клиенты, корпоративные подписки.
- Прошёл в акселератор Entrepreneurs First в Лондоне.
- За 5 дней закрыл pre-seed на $1 млн (лид-инвестор LocalGlobe, плюс ангел-инвестор).
- Заключил сделку через SAFE — классический инструмент для ранних стадий.
То есть у него был MVP, первые пользователи, дизайн-партнёры, ангелы и микро-VC. И всё это — ровно то, что инвесторы ждут на pre-seed.
Многие фаундеры, к сожалению, сами не понимают, на каком этапе находится их стартап. В итоге они идут к инвесторам слишком рано — или наоборот, называют «seed» то, что на деле ещё pre-seed. Из-за этого переговоры буксуют, и обе стороны остаются разочарованы.
Честная самооценка — ключ к успеху. Если вы понимаете, где находитесь, вы сможете идти к правильным инвесторам и привлекать тех партнёров, которые нужны именно на этой стадии.
Так что же ждут инвесторы на разных этапах?
Pre-seed
- Что должно быть: идея, прототип, MVP, первые пользователи.
- Traction: не обязательно платящие клиенты, но есть явный интерес.
- Инвесторы: ангелы, друзья/семья, акселераторы, микро-VC.
- Размер: $500k–$1M.
- Инструменты: SAFE или Convertible Note (без фиксированной оценки).
Seed
- Что должно быть: рабочий продукт, первые платящие клиенты, первые доходы.
- Traction: десятки платящих пользователей или ~$10–15k MRR.
- Инвесторы: ангелы, синдикаты, венчурные фонды.
- Размер: $2–5M.
- Инструменты: часто уже priced round (с оценкой компании).
Series A
- Что должно быть: доказанный product-market fit, стабильный рост.
- Traction: сотни клиентов, ощутимая выручка, масштабируемая бизнес-модель.
- Инвесторы: венчурные фонды, CVC.
- Размер: $10–20M.
Если даже школьнику удалось убедить фонд уровня LocalGlobe, то у вас тем более есть шанс. Честно оценивайте свою стадию, давайте инвесторам то, чего они ждут на каждом этапе и будет вам счастье.
Читать новости из мира венчура и стартапов
Подписаться на канал Money For Startup