Wildberries объявили новые условия акции «поддержки» продавцов. Сначала всё выглядело позитивно: можно было подумать, что цены наконец повысят.
Но реальность оказалась другой — цены на популярные товары снизились ещё на ~10%😡
👀Что было раньше
Напомню: ВБ ранее зафиксировал цены.
Если селлер повышал цену хотя бы на 1%, то СПП резко срезали или вовсе убирали.
Теперь ситуация стала ещё жёстче — цены не только зафиксированы, но и дополнительно обрезаны.
😬«Пробная» акция
Мы связались с персональным менеджером ВБ и спросили про эту акцию.
Ответ удивил: первая акция была «пробной».
Вопрос: а эта — не пробная? И что мешает через неделю сказать, что и она «тестовая»?
👉Почему это происходит
Моя версия такая: ВБ хотят стимулировать продажи через большие СПП (35–45%). Чтобы скидка выглядела внушительной, они не дают селлерам поднимать цену.
В короткой перспективе это помогает нарастить обороты и разгрузить склады.
❌Но есть проблема
Сейчас мы видим другое: даже зафиксированные цены продолжают снижать.
И это уже не стратегия, а тревожный сигнал.
📌 Мой старый пост про «иглу СПП» сейчас как никогда актуален. Там как раз объяснял, почему это опасная зависимость. Читай в телеграме
Вопрос к вам
Как думаете: перед нами чёткий план ВБ или хаотичный эксперимент на селлерах?