📎 Кейс студии Анастасии Вавиловой @vavilova_nastya и Екатерины Левиной @architectsamara, г.Самара. Опыт работы 23 года
Точка А (до менторства):
🙂 23 года опыта, проекты по цене 2100–3300 ₽/м².
🙂 Доход 100-200 тыс.₽ в месяц.
🙂 Клиенты не покупают дизайн-проект с авторским надзором и комплектацией.
Цели:
🙂 Упаковать авторский надзор и комплектацию так, чтобы клиенты сами хотели брать полный пакет.
🙂 Выйти в другой сегмент и в работу брать клиентов сразу с авторским надзором и комплектацией
🙂 Повысить стоимость.
🙂 Научиться делегировать.
Точка Б (после менторства):
➡️ Получено 4 заявки, заключено 3 договора на сумму 937 000 ₽, при этом 2 договора с услугами авторского контроля и подбора.
➡️ Впервые проданы проекты сразу с авторским надзором и подбором (до этого не удавалось).
➡️ Стоимость полного проекта с 3D и авторским контролем выросла до 5000 ₽/м².
➡️ Пересобраны пакеты и презентация, обновлён фирменный стиль.
Анастасия и Екатерина отмечают, что сменили отношение к переговорам с заказчиками.
❗️Если раньше заказчик диктовал условия, то теперь дизайнеры уверенно показывают ценность комплексной услуги: проект + контроль + подбор.
❗️После обзвона конкурентов и общения с клиентами появилась уверенность в собственной экспертизе.
❗️Исчезло желание «подешевле понравиться заказчику».
❗️Они стали чувствовать себя партнерами на равных, а не исполнителями.
Наставничество не даёт «волшебную кнопку», оно даёт структуру, которая вытаскивает даже опытных дизайнеров из застоя и помогает масштабироваться.
Дизайн как бизнес | Татьяна Шинкаренко
