Каждый селлер на WB сегодня живёт с ощущением, что прибыль утекает сквозь пальцы.
Комиссии выросли, реклама дорожает почти каждую неделю, возвраты множатся — и даже когда вы вроде делаете всё правильно, денег на руках остаётся всё меньше.
Со второго сентября ситуация станет ещё хуже.
WB вводит налог на остатки. Теперь любой товар, который «залежался» на складе, будет превращаться в убыток. Если ваши товары долго лежат на складе, вы начнёте платить повышенную ставку за хранение. Это сделает невыгодным держать «долгие» позиции.
Если раньше вы теряли на рекламе и комиссиях, то теперь начнёте платить ещё и за то, что товар просто стоит без движения. И все больше селлеров начинают искать дополнительные источники трафика и каналы продаж.
Мы поговорили с селлером с оборотом 87 миллионов в год и спросили, что он думает о новых реалиях и в какую сторону стоит двигаться продавцам сегодня.
— Насколько новая оферта критична для селлеров?
— Очень критично. Возьмите любого продавца, у которого 100+ SKU. Залежи неизбежны. А теперь за каждый такой товар вы будете платить. В сумме это сотни тысяч рублей убытков.
— И реклама в Instagram (деятельность компании Meta (владельца Instagram) запрещена на территории РФ, так как она признана экстремистской организацией) теперь недоступна?
— Да. WB ограничивает продвижение внутри, а снаружи – нам, по сути, запрещают работать через блогеров. Получается ловушка: оборот нужно увеличивать, но инструментов всё меньше.
— Что же делать селлерам?
— Перестраивать стратегию. Старый подход «закуплю больше, пусть лежит» – мёртв. Нужно работать по-новому:
- следить за оборачиваемостью
- управлять выкупом
- запускать повторные продажи и работать над удержанием клиента.
— Но как это реализовать на практике?
— С помощью собственных инструментов. Можно буквально за 15 минут собрать собственный Telegram-магазин через Mooly App. Что позволит селлерам:
- снизить остатки на складах WB
- увеличить оборот за счёт возврата клиентов и точечной работы со своей базой
- поднимать карточки за счёт выкупов и дополнительных продаж.
— Ваш прогноз?
— Те, кто продолжит работать по-старому, будут платить WB всё больше. Те, кто откроет параллельную экосистему, выживут и перестанут терять свои деньги.
Хотите узнать, как можно управлять выкупами, отзывами и оборотом?
Заполняйте форму на сайте (кликабельно) и получите демо-доступ к сервису на 3 дня бесплатно!