Mooly App

Эксперт-селлер с оборотом 23 млн/мес рассказал, почему WB превращает продавцов в доноров для своей системы. — Почему сегодня так много жалоб от селлеров? — Потому что WB фактически поставил бизнес на иглу. Комиссии растут, реклама дорожает каждую неделю, возвраты множатся. Сегодня селлер может потерять до 40% прибыли только на этих трёх факторах. Представьте: вы зарабатываете миллион. И сразу 400 тысяч уходят WB. А завтра условия ещё изменят — и эта сумма станет 500 тысяч, а потом 600 и т.д. — Но ведь всегда были расходы...

За последние месяцы сотни селлеров Wildberries начали жаловаться на резкое падение продаж. В чатах и профессиональных группах звучат одни и те же жалобы: «Реклама съедает всю маржу», «Заказы упали в два раза», «Возвраты бьют рекорды». Что изменилось? По данным инсайдеров, WB еще больше закручивает гайки: Главный конфликт в том, что маркетплейсу выгодно это изменение. Каждый новый возврат = комиссия. Каждый новый рекламный клик = прибыль WB. Каждый «ушедший» клиент = ещё один бюджет для селлера, который попытается его вернуть...

Wildberries позиционирует себя как «главную торговую площадку страны». Для покупателей это действительно удобно: ассортимент, быстрая доставка, скидки на каждом шагу. Но что скрывается за этой витриной для селлеров? Всё чаще продавцы говорят о том, что условия становятся невыносимыми. «Обороты растут, а денег на руках остаётся меньше. Такое чувство, что мы просто обслуживаем бизнес WB, а не развиваем свой», — признаётся Дмитрий, селлер со стажем 3 года. Главная проблема в том, что WB зарабатывает на обороте, а не на вашей прибыли...

Каждый селлер на WB сегодня живёт с ощущением, что прибыль утекает сквозь пальцы. Комиссии выросли, реклама дорожает почти каждую неделю, возвраты множатся — и даже когда вы вроде делаете всё правильно, денег на руках остаётся всё меньше. Со второго сентября ситуация станет ещё хуже. WB вводит налог на остатки. Теперь любой товар, который «залежался» на складе, будет превращаться в убыток. Если ваши товары долго лежат на складе, вы начнёте платить повышенную ставку за хранение. Это сделает невыгодным держать «долгие» позиции...