Victoria Beckham Holdings впервые превысил отметку в £112,7 млн ($150 млн) по итогам 2024 года — это рост на 27% по сравнению с предыдущим годом. При этом EBITDA вырос на 22% до £2,2 млн, а онлайн-продажи составили 62% от выручки.
Что сделало этот рост возможным?
1. Доступный люкс — главная карта бренда
Помады за £37 и тени, которые выглядят как couture. Victoria Beckham Beauty попала в ту редкую нишу: продукт премиум-качества, но с ценником, доступным широкой аудитории.
2. Личность основателя бренда как главный инструмент маркетинга
Виктория сама является лицом бренда. Туториалы, честные видео, её фирменный минимализм — всё это формирует доверие, повышает лояльность аудитории, а также позволяет максимально использовать многомиллионную аудиторию мировой звезды.
3. Продукты-хиты
Каждые 30 секунд в мире продается один Kohl Eyeliner (карандаш для глаз). А сумки — Dorian и клатч-чейны — становятся must-have, поднимая охват и узнаваемость бренда. В мире люкса всегда есть один продукт-герой, который ведет за собой весь бренд.
4. Сильная омниканальность
Бренд активно растёт в digital: 62% продаж — онлайн, но не забывает и про офлайн. Лондонский флагман и сотрудничество с универмагами во Франции и Италии помогают выйти бренду в физический ритейл.
5. Поддержка акционеров компании
Несмотря на рост, бренд всё ещё остаётся в минусе. Для поддержки стратегии роста акционеры вложили дополнительные £6,2 млн, подтверждая уверенность в долгосрочном успехе.
Victoria Beckham — пример того, как умный люкс может сочетать доступность, яркость личности, развитие омниканальности и финансовую стратегию. Бренд показывает, что можно устойчиво расти даже в условиях нестабильности и сопротивления рынка.