Штраф 500 000 рублей за пост в Instagram*: новые реалии российского бизнеса с 1 сентября 2025
С начала сентября 2025 года российские предприниматели столкнулись с радикальными изменениями рекламного законодательства, которые могут стоить им сотни тысяч рублей штрафов. За год работы с предпринимателями в A+club мы провели 30 бизнес-разборов и видим: 9 из 10 владельцев бизнеса до сих пор не понимают, что даже простое упоминание своих услуг в социальных сетях теперь может обернуться катастрофическими последствиями.
Что произошло: полная перезагрузка рекламных правил
Instagram* и Facebook*: полный запрет любой рекламы. Даже указание стоимости услуг в личном профиле предпринимателя теперь квалифицируется как реклама и карается штрафом до 500 000 рублей.
X (Twitter): статус "нежелательной организации" означает запрет на любую коммерческую активность.
ВКонтакте: основная разрешенная площадка, но с жестким требованием маркировки каждого коммерческого поста через ЕРИР.
Telegram: ключевая альтернатива, где каналы свыше 1000 подписчиков обязаны маркировать всю саморекламу.
За 16 мастер-классов, которые мы провели в A+club, мы заметили одну критическую ошибку предпринимателей: они думают, что самореклама — это не реклама. Это опасное заблуждение.
Критические ошибки, которые допускают предприниматели
Ошибка №1: "Это же мой личный аккаунт" Любая информация о ваших платных услугах или товарах автоматически превращает публикацию в рекламу. Неважно, личный это профиль или корпоративный.
Ошибка №2: "Просто указываю род деятельности" Упоминание стоимости, призывы к покупке, ссылки на коммерческие услуги — всё это теперь требует маркировки и erid-токенов.
Ошибка №3: "Мы работаем только с постоянными клиентами" Закон не делает исключений для B2B-сферы или постоянных клиентов.
Наставник A+club Сергей Ким, создатель компании Tiksan Group с 19-летним опытом в бизнесе, отмечает: "Предприниматели недооценивают серьезность новых требований. В нашем клубе мы уже помогли резидентам адаптировать их маркетинговые стратегии под новые реалии."
Пошаговый план адаптации к новым требованиям
Этап 1: Аудит всех аккаунтов (до 1 октября 2025)
- Удалите всю саморекламу с Instagram* и Facebook*
- Очистите закрепленные посты с коммерческой информацией
- Уберите прямые ссылки на услуги из bio
Этап 2: Миграция в безопасные каналы
- Начните работу с Одноклассниками для локальной аудитории
Этап 3: Настройка правильной маркировки
- Получите erid-токены через ЕРИР
- Внедрите систему маркировки "Реклама" для всех коммерческих постов
- Ведите учет рекламных материалов для отчетности
Этап 4: Построение новой воронки продаж
- Telegram-канал как основной канал коммуникации
- Ботизация процессов для автоматизации
- YouTube для образовательного контента с последующим переходом в Telegram
За 12 экскурсий на ведущие компании, которые мы организовали в A+club, стало очевидно: те бизнесы, которые быстро адаптируются к изменениям, получают конкурентные преимущества пока остальные теряют время на сожаления.
Новые возможности в условиях ограничений
Telegram как новый Instagram* Платформа охватывает 52% россиян старше 12 лет и предоставляет максимальную свободу для нативной рекламы. Каналы до 1000 подписчиков работают без ограничений.
ВКонтакте для B2B Таргетированная реклама с правильной маркировкой позволяет точно достигать нужной аудитории.
YouTube для экспертности Длинный контент и интеграции с блогерами открывают новые возможности для демонстрации экспертности.
Один из резидентов A+club, компания "Турбомир" из Красноярска, за год работы с нашими наставниками успешно перестроила свою маркетинговую стратегию еще до введения новых ограничений. Результат: рост узнаваемости бренда и стабильное развитие в новых условиях.
Технические детали правильной маркировки
Для ВКонтакте:
- Получение erid-токена через ЕРИР
- Маркировка "Реклама" в начале каждого коммерческого поста
- Подача уведомлений о рекламных кампаниях
Для Telegram:
- Маркировка обязательна при превышении 1000 подписчиков
- erid-токен для каждого рекламного сообщения
- Четкое разделение информационного и рекламного контента
Для YouTube:
- Регистрация в реестре блогеров при превышении 10 000 подписчиков
- Маркировка "Содержит рекламу" для всех интеграций
- Соблюдение российского законодательства
В рамках 11 мастермайндов A+club мы отработали с предпринимателями практические кейсы перехода на новые площадки. Главный вывод: те, кто действует быстро и системно, не просто сохраняют бизнес, но и получают преимущества.
Стратегия выживания и роста в новых условиях
1. Фокус на качество контента В условиях ограничений побеждает не тот, кто больше рекламирует, а тот, кто лучше решает проблемы клиентов через контент.
2. Персональный бренд эксперта Образовательный контент без прямых продаж становится основным инструментом привлечения клиентов.
3. Автоматизация через Telegram-ботов Боты позволяют автоматизировать продажи без нарушения рекламного законодательства.
4. Партнерские интеграции Работа с блогерами на разрешенных платформах при соблюдении маркировки.
Наша HR-служба в A+club уже закрыла 16 вакансий для резидентов, помогая им найти специалистов, которые понимают новые реалии digital-маркетинга.
Риски игнорирования новых требований
Финансовые санкции:
- Штрафы до 500 000 рублей для ИП
- Штрафы до 5 000 000 рублей для юридических лиц
- Возможная блокировка аккаунтов и каналов
Репутационные потери:
- Негативное освещение в СМИ
- Потеря доверия аудитории
- Проблемы с партнерами и инвесторами
Операционные сложности:
- Потеря налаженных каналов привлечения клиентов
- Необходимость перестройки всей маркетинговой стратегии
- Временные потери на адаптацию
За время работы A+club мы убедились: предприниматели, которые быстро адаптируются к изменениям внешней среды, всегда обходят конкурентов. Новые ограничения — это не приговор, а возможность переосмыслить подходы к маркетингу.
План действий на ближайшие 30 дней
Неделя 1: Полный аудит всех социальных сетей и удаление рекламного контента с запрещенных платформ.
Неделя 2: Регистрация в ЕРИР и получение erid-токенов, настройка системы маркировки.
Неделя 3: Запуск Telegram-канала и перенос активности в ВКонтакте
Неделя 4: Создание контент-плана для новых площадок с учетом требований маркировки.
Основатель A+club Сергей Ким подчеркивает: "В нашей экосистеме каждый резидент получает индивидуальный путь к лидерству, который учитывает текущие вызовы рынка. Новые рекламные ограничения — это очередной вызов, который мы помогаем преодолеть системно."
Заключение: время решительных действий
Новые изменения в рекламном законодательстве кардинально меняют правила игры для российских предпринимателей. Те, кто действует быстро и грамотно, получат конкурентные преимущества. Те, кто медлит, рискуют столкнуться с серьезными санкциями.
Критически важно понимать: самореклама теперь приравнивается к обычной рекламе и требует соблюдения всех формальностей. Ошибка стоимостью в полмиллиона рублей — это не абстрактный риск, а реальная угроза для каждого предпринимателя.
В A+club мы создали уникальную экосистему, где предприниматели получают не только знания, но и практическую поддержку в адаптации к изменяющимся условиям рынка. За год работы мы провели более 100 мероприятий и помогли десяткам бизнесов найти новые пути роста.
ПРОСТУЮ И ПОНЯТНУЮ инструкцию - что можно, что нельзя и как делать, выложили в нашем телеграм канале
*Бу-бу-бу, осуждаем
Материал носит ознакомительный характер и представляет мнение экспертов A+club. Не является юридической консультацией. Перед принятием решений обязательно консультируйтесь с квалифицированными юристами.