🍦 ХОЛОДНЫЙ РАСЧЕТ
Как случайное изобретение покорило мир
Так, друзья, как и обещала — продолжаем разбирать взлеты бизнесов через призму истории.
И сегодня у нас идеальный повод: День черничного эскимо! 🧊
Сижу вот с чашкой кофе и вспоминаю то самое, советское эскимо за 11 копеек. Ванильное, в гладкой белой бумажке, от которого пальчики примерзали к шоколадной глазури.
🔥 Но задумывались ли вы, откуда вообще взялась эта гениальная идея — мороженое на палочке?
История его появления — это не результат многолетних исследований гигантского пищевого концерна. Нет.
Это чистой воды кейс «гениальной оплошности» и остроумия.
Дело было в 1920-х годах. Молодой американец Фрэнк Эпперсон оставил на крыльце стакан с содовой и палочкой для размешивания. Ночью ударил мороз. Утром Фрэнк обнаружил замерзшую сладость с воткнутой палочкой. Он просто вытащил ее за «ручку» и получил первый в мире фруктовый лед.
Но вот что важно — он не запатентовал идею сразу.
Просто показывал фокус друзьям.
И только 18 лет спустя он вспомнил об этом эксперименте, уже будучи предпринимателем, и решил запустить производство.
Сначала он называл его «Эпсикл» (Epsicle), соединив свою фамилию и слово «сосулька» (icicle). Но дети его переименовали в «Папины сосульки» — «Pop’s sicle». Так и родилось легендарное Eskimo Pie, а позже и наше родное «эскимо».
🔥 А теперь ловите главный маркетинговый урок, спрятанный в этой сладкой истории
Урок в том, что Фрэнк Эпперсон увидел ценность в случайной «ошибке» и, что ключевое, услышал, как его продукт называют потребители.
Он не стал настаивать на сложном «Эпсикл». Он принял простое и понятное «Pop’sicle», которое кричало о семейности, удобстве и fun-формате.
Он позволил рынку дать имя продукту.
Это ли не высший пилотаж в маркетинге?
🔥 Что же до нашего советского эскимо за 11 копеек — это был уже другой гениальный ход.
🔥 Массовость и доступность.
🔥 Единый ГОСТ,
🔥 Строжайший контроль качества (никаких растительных жиров, только молоко и сахар!)
🔥 Символическая цена сделали его культом.
Оно было у всех. Его обожали все. От пионера до академика.
Это был продукт, который стирал социальные границы. И в этом его невероятная сила.
→ Что применяем в своем бизнесе? ←
🔥🔥Будьте внимательны к мелочам. Ваша лучшая бизнес-идея или фича продукта может родиться из случайной ошибки или побочного эффекта. Не списывайте со счетов «несерьезные» вещи.
🔥🔥Слушайте, как ваши клиенты называют ваш продукт/услугу сами. Их язык, их слова — самый ценный источник для нейминга, упаковки и рекламных слоганов.
🔥🔥Создавайте культ. Как советское эскимо. Через безупречное качество, узнаваемость и эмоцию, доступную каждому. Не обязательно быть дешевым, нужно быть ценным.
🔥🔥 А теперь вопрос к вам, друзья! 👇
Давайте порассуждаем: а какое «советское» или просто старое качество продукта вы бы ВЕРНУЛИ на современный рынок?
Ту самую непоколебимую рецептуру, долговечность, простоту или что-то еще, чего сегодня так не хватает?
🔥 Пишите в комментариях! Обсудим, как это можно грамотно упаковать в нынешние реалии.
#маркетингнадиване #историибизнеса
