Почему мы в медицине теперь обращаем внимание на маркетинг, но совсем не рассматриваем прямые продажи

Почему мы в медицине теперь обращаем внимание на маркетинг, но совсем не рассматриваем прямые продажи?

Ну вот смотрите:

Мы можем потратить 700 тыс. руб. на контекстную рекламу, и она с какой-то конверсией сработает (или не сработает).

А можем посадить 7 менеджеров по продажам (или больше, если вы в регионе), чтобы они проанализировали в МИС и лично связались с вашими 19 тыс. пациентами, выслушали что нравится, что нет, и записали на прием.

И почему-то мне кажется, что второй способ даст конверсию лучше.

Кто работает в продажах в медицине:

✅ Куратор лечения.

Для хирургии и долгих схем лечения как у стоматологов. Сопровождают пациента в клинике весь период, пока он лечится.

✅ Медицинский представитель.

Работает с корпоративными клиентами и врачами, которые направляют в вашу клинику. И это большая работа.

✅ Менеджер по развитию.

Он работает с базой пациентов в вашей МИС, а не только с теми, кто сейчас лечится.  Это может быть тот же куратор лечения, если загрузка у него не большая.

И для каждой категории сотрудников будет своя мотивация, привязанная  к выручке.

😎 Из плюсов: бюджет не будет увеличиваться, как в маркетинге, оклады будут постоянными. А процент заплатите, только когда увеличат выручку.