B2B-продукты часто проигрывают из-за «слишком умного» маркетинга.
Компании делают презентации с десятками слайдов, полные диаграмм и формул, думая, что это произведет впечатление. Реальность: клиент теряется. Он не видит ценности продукта и не понимает, зачем ему это нужно. Пример: SaaS для автоматизации производства. Сложная презентация — сделки не закрылись. Простая презентация, где показана реальная боль клиента и один главный результат, — продажи выросли в разы. Вывод: понятность и фокус на боли клиента важнее демонстрации «умности» продукта.
B2B-продукты часто проигрывают из-за «слишком умного» маркетинга.
Компании делают презентации с десятками слайдов, полные диаграмм и формул, думая, что это произведет впечатление.
Реальность: клиент теряется. Он не видит ценности продукта и не понимает, зачем ему это нужно.
Пример: SaaS для автоматизации производства. Сложная презентация — сделки не закрылись. Простая презентация, где показана реальная боль клиента и один главный результат, — продажи выросли в разы.
Вывод: понятность и фокус на боли клиента важнее демонстрации «умности» продукта.