65% сделок с Китаем срываются. Не хотелось бы оказаться в их числе, правда?
Знакомо чувство, когда кажется, что сделка уже «в кармане»? Контракт почти подписан, все детали обсуждены, китайские партнеры вежливо улыбаются и кивают. А через неделю от них приходит письмо: «Мы предлагаем другие условия» или «Нам нужно еще подумать». И все рушится.
Статистика безжалостна:
➡️ 65% уже согласованных сделок срываются на этапе переговоров.
➡️ 50% из тех, что все-таки подписаны, не исполняются в полном объеме.
Почему так происходит?
Чаще всего - из-за межкультурных барьеров. То, что для нас знак уверенности, для китайского партнера может быть проявлением грубости и агрессии. То, что для нас стремление к сотрудничеству, они могут воспринять как давление и неуважение.
Простой совет, который реально работает:
Никогда не торопите китайского партнера с решением фразами «Давайте уже подпишем!» или «Мы же обсудили это в прошлый раз», или «Мы теряем время!». В китайской культуре решение созревает, как фрукт. Ваша настойчивость - это давление. А давление разрушает «сяньци» - то самое доверие и взаимопонимание, которое является фундаментом любых сделок.
Ваши фразы, типа: «Пожалуйста, изучите предложение со своими коллегами. Мы с уважением ждем вашего мнения, когда вам будет удобно» покажут не только вашу мудрость, но и компетентность. Это значит, вы умеете работать с восточными партнерами. И поверьте, ничто не укрепляет отношения с китайцами быстрее, чем комплименты и подчеркнутое почтение.
По случаю нового учебного года и образовательного сезона наша Школа протокола и этикета объявляет скидку 25% на погружение в логику и традиции китайского бизнеса - практический курс «Переговоры в Китае. Инструкции для бизнеса».
Вы получите инструкции:
✔️ Как читать между строк и понимать, что «да» не означает согласие.
✔️ Как избежать фатальных ошибок в этикете и протоколе.
✔️ Какие стратегии ведения переговоров работают именно с китайскими партнерами.
✔️ Как превратить культурные особенности в ваше конкурентное преимущество и наконец-то закрывать те самые 65% сделок.
🔥 Акция действует только до конца сентября! Не упустите шанс вывести ваш бизнес на новый уровень.
➡️ Забрать курс со скидкой 25%: https://shkolaprotocola.getcourse.ru/negotiations_china_course
Хотите сначала заглянуть внутрь? Посмотрите бесплатный урок и оцените формат: https://shkolaprotocola.getcourse.ru/china_test_drive
#переговоры
#китай #онлайн_курс
