Когда слышишь фразу «я маркетолог на фрилансе», большинство представляет себе человека в кофейне с ноутбуком и графиком «работаю, когда хочу». Часто думают: «Да сколько он там зарабатывает?..» А зря.
На деле фрилансер может зарабатывать в 2–3 раза больше, чем маркетолог на «тёплой» позиции в офисе — и всё благодаря особенностям формата работы. Разберём по полочкам, откуда берётся этот рост дохода и какие подводные камни есть у обеих моделе
Фикс или свобода: где деньги?
В найме у маркетолога есть стабильность: оклад + премии за выполнение KPI. Например, начинающий специалист в Москве получает от 60 000 до 90 000 ₽. Маркетологи среднего звена — 120 000–150 000 ₽, а руководители могут доходить до 200 000 ₽ и выше, если повезло с компанией. Но всё ограничивается рамками должности и фонда оплаты труда.
На фрилансе потолок определяет только ваш навык, желание работать и умение себя продавать. Успешные специалисты легко выходят на 300 000–500 000 ₽ в месяц, а иногда и выше.
Вот пример: Анна, таргетолог, 4 года опыта, паботает с малым бизнесом и блогерами. Средний чек — 40 000 ₽ за ведение рекламы в месяц. Ведёт 8 клиентов параллельно. Доход — 320 000 ₽. Все клиенты пришли по рекомендациям и из блога в Telegram.
Почему так выходит? Несколько факторов
- Фрилансер сам устанавливает цену. В найме вы не можете сказать: «А давайте с завтрашнего дня платить мне на 30% больше». А фрилансер может. Конечно, если есть спрос на его услуги. Он не привязан к штатной сетке, он — рынок. Хорошие кейсы, востребованная ниша — и за него борются.
- Можно брать несколько проектов одновременно. Фриланс — это не «одна работа». Активный специалист ведёт от 3 до 10 клиентов. Даже если каждый платит по 30 000 ₽, сумма на выходе — очень приятная. Причём график и нагрузку он регулирует сам.
- Развитие личного бренда — это прямые деньги. Фрилансер может и должен продвигать себя как продукт. Блог, выступления, кейсы, комментарии в профессиональных чатах — всё это работает на поток клиентов. Чем сильнее бренд, тем выше цена.
Да, фриланс — это не только рост, но и риски
Всё звучит круто, но не стоит забывать: фрилансер может столкнуться с периодами «тишины». Например, в декабре проекты замораживаются, в августе — все в отпусках. Доход может проседать. Не у всех сразу стабильность.
Также новичкам приходится инвестировать время в поиск заказов, в портфолио, оформление, налоги (да, ИП или самозанятость — это must), а ещё — договариваться с клиентами напрямую, без отдела продаж.
А что с безопасностью?
В найме есть оплачиваемый отпуск, больничный, ДМС. У фрилансера — ничего. Заболел — не поработал, не заработал. Но многие решают это просто: откладывают «подушку» или берут пассивные проекты.
Факт: 37% маркетологов на фрилансе через 2 года выходят на стабильный доход выше 200 000 ₽ в месяц, при этом работают на 30% меньше по времени, чем в найме.
Фриланс — это не «лёгкий путь», а скорее другая стратегия. Да, вам не платят каждый месяц оклад. Зато вы сами решаете, сколько стоит ваш час, сколько вы готовы работать и с кем сотрудничать. Поэтому всё зависит от вашей стадии: если вы только начинаете, работа в компании — хорошая база.
Узнай, как найти первых клиентов на фрилансе и многое другое на БЕСПЛАТНОМ ПРАКТИКУМЕ!