Критерии существенных условий для договоров

Стандартный подход в согласовании сделок в предпринимательской деятельности строится по одной основной модели: сначала согласовываются коммерческие условия сделки (кости) – потом согласовываем договор.

Однако, в предпринимательской деятельности, коммерческие условия – это далеко не только деньги. При чем, это касается всех видов деятельности и сделок. Вам может быть важны не столько цена товара, сколько срок его поставки – например к сезону.

И перед предпринимателями, которые к сожалению, зачастую обсуждают коммерческие условия сотрудничества без юридического суппорта, встает вопрос: какие еще условия могут быть существенными, кроме очевидных?

Мы выработали свои критерии, по которым советуем определять перечень существенных условий:

· Системные условия, которые из раза в раз требуются в вашей компании, исходя из сложившегося и устоявшегося бизнес-процесса – вы открываете магазины салютов, которые продаются только в декабре, для вас существенным условием будет передача площадки для размещения не позднее 01 декабря - это критерий для вашего вида бизнеса;

· Именно в этой пекарне ваша выручка на 50% формируется из продаж пирожков с капустой. Для вас существенным условием будет являться бесперебойная и ежедневная поставка капусты без единого дня задержки – это критерий конкретной торговой точки;

· Ваша финансовая модель предусматривает, что 50% продаж магазина приходится на летние месяцы – для вас существенным условием будет являться возможность бесперебойной торговли в летние месяцы – это критерий конкретно вашей компании.

То есть определяя существенные условия сделки – мы всегда приходим к основному значимому элементу – к уровню продаж.