Когда Рианна запустила Fenty Beauty в 2017 году, бренд сразу представил 40 оттенков тонального крема Pro Filt’r. Это стало настоящим прорывом на рынке, где даже топовые игроки вроде Dior или Chanel выпускали по 10–15 базовых оттенков.
📍 Что произошло:
• Впервые женщины с разным цветом кожи — от самого светлого до очень тёмного — получили косметику, созданную именно для них.
• Соцсети взорвались: тысячи постов с хэштегом #FentyFace и фото счастливых покупательниц.
• Запуск превратился в массовый UGC-феномен: девушки сами рекламировали продукт.
💡 Почему сработало:
• Инклюзивность как ценность: Fenty Beauty продавал не тональник, а идею — каждый достоин быть представлен.
• Эффект «первыми сделали»: конкуренты выглядели отстающими и были вынуждены расширить линейки.
• Звёздный капитал Рианны: миллионы фанатов моментально сделали Fenty must-have брендом.
• Бренд грамотно выбрал каналы: вместо классических глянцевых журналов ставка сделана на Instagram, YouTube и beauty-блогеров.
📊 Результаты:
• $100 млн продаж за первые 40 дней (даже быстрее, чем у Kylie Cosmetics).
• Вошёл в топ-5 beauty-брендов США по итогам года.
• Рианна официально стала миллиардером, во многом благодаря Fenty Beauty.
• Сформирован термин «эффект Fenty» — после запуска почти все крупные бренды (Estée Lauder, L’Oréal, MAC) расширили палитры тональных средств.
🎯 Вывод:
Сильный маркетинг = продукт, который решает реальную боль. Fenty Beauty не просто продавал косметику, а дал женщинам ощущение, что их видят и ценят.