- Контроль работы офисов продаж компании, распределительных центров (складов) и интернет-магазина по России (26 субъектов);
- Решение операционных вопросов с руководителями офисов и складов;
- Участие в разработке бюджетов офисов;
- Подготовка статистики деятельности офисов продаж, оценка их рентабельности;
- Контроль численности сотрудников в офисах и на складах, организация кадровых изменений;
- Проведение переговоров встреч с сотрудниками, решение конфликтных ситуации;
- Постановка операционных задач офисам и складам;
- Контроль и организация обновлений инфраструктуры офисов и складов;
- Стратегия и аналитика
- Анализ целевых аудиторий: потребители B2C и партнёры-дистрибьюторы по всему миру.
- Разработка продуктовых стратегий от идеи до выхода на рынок.
- Глубокий конкурентный анализ (локальные и глобальные бренды, тренды).
- Продуктовый маркетинг.
- Формирование сильных УТП, основанных на потребностях ЦА и научной базе.
- Подготовка инструментов продаж: презентации, скрипты, видео, обучающие материалы.
- Сопровождение полного жизненного цикла продукта (запуск, масштабирование, фазирование).
- Курировать цикл управления проектами по запуску новых продуктов (от производства до вывода на рынок).
- Координация работы всех подразделений: R&D, логистика, снабжение, маркетинг, сертификация, региональные команды.
- Контроль сроков, бюджетов и качества исполнения этапов проекта.
- Умение сформулировать и донести Т.З до всех участников проектной команды с учетом их роли и компетенций.
- Анализ рисков и преодоление узких мест (задержки поставок, изменения в регламентах).
- Подготовка отчетности для топ-менеджмента.
- Оптимизация процессов для ускорения time-to-market.
Региональный менеджер по продажам:
- Поддержка и развитие партнёрских отношений с дистрибьюторами региона.
- Создание условий для их эффективной работы.
- Мотивация и информационная поддержка команды.
- Анализ и планирование продаж, мониторинг региональных показателей.
- Глубокое понимание локального рынка и его перспектив.
- Работа с аналитикой для повышения эффективности продаж.
Ждем резюме на почту job@coral-club.com или отправляйте отклик на HH