Зачастую предприниматели не замечают сколько возможностей кроется в PR, потому что оценивают его только как средство продвижения. Типичная ситуация: на днях презентация нового товара, и предприниматель решает обратиться к PR-специалисту с запросом привлечь покупателей. Но что, если сделать все чуть иначе? А именно – пригласить эксперта еще на стадии создания товара, чтобы добавить в него что-то необычное или вообще сделать нечто такое, чего до этого не видел мир!
Однажды я участвовал в создании и раскрутке зубной пасты со вкусом различных алкогольных напитков: коньяк, виски и ром. Изначально это была именно PR-акция, но потом мы совместно с клиентом решили: а почему бы и правда не запустить подобную пасту в производство? Продукт зашел очень удачно: более ста тысяч проданных паст за несколько месяцев и публикации в ведущих деловых СМИ. А взгляните на пылесосы Dyson – их точно сделали на Земле? Как-то раз Burger King изготовил сэндвич зеленого цвета. Понимаете, к чему я клоню? Люди обожают все необычное – они с радостью это купят и еще расскажут всем своим друзьям. Да и СМИ к таким продуктам настроены очень благожелательно – вам даже не придется раскручивать новый товар – журналисты охотно сделают это за вас. Без всякого бюджета. Потому что интересно»!
Создавать новые продукты можно также исходя из повестки дня. Случилось какое-то событие, которое приковывает взгляды миллионов людей – это шанс! Примеров хватает. Туалетная бумага с логотипами западных компаний, покинувших российских рынок; майки «не смешите наши искандеры», ставшие настоящим хитом продаж в ответ на санкции европейских стран; баночки с запахами Родины для диссидентов, покинувших Россию, но заскучавших по родной стране. И это только из актуального!
В своих идеях можно отталкиваться от праздников и памятных дат, важных для каждого россиянина. Например, если вы продаете товары для Нового года, можно провести эко-кампанию и заявить, что вы за сохранение природы и против вырубки елей. Продавайте кактусы и елочные украшения для них (а что, они тоже с иголочками) — зоозащитники обязательно это оценят, а их в нашей стране немало!
Еще одна технология – создавать товары «наоборот», идти против рынка. Например, сейчас все помешаны на позитивном мышлении, а фармакологическая компания могла бы в пику этому тренду выпустить препарат «Загрустин» для креативного класса, аргументировав это тем, что творческие люди создавали свои самые великие шедевры, пребывая в депрессии. Или вот существует стереотип, что все мужчины мечтают повысить свой тестостерон и быть неутомимыми любовниками – в противовес этому какая-нибудь кофейня могла бы начать выпускать бургеры с бромом – для предпринимателей, которые хотят сосредоточиться на успехе в бизнесе, а не гоняться за юбками.
Как это работает на практике:
