Оклад со скидкой для продавца в продажах

«Оклад со скидкой» — это не просто цифра в трудовом договоре. Это вся философия «продавца со скидкой», выраженная в деньгах

Это ситуация, когда продавец добровольно и неосознанно соглашается на заниженную стоимость своих навыков и времени, потому что не видит и не ценит своей настоящей ценности на рынке

Давай разберем, как это работает и чем опасно

Что такое «оклад со скидкой» на практике?

Это может проявляться так:

1. Согласие на низкий оклад «лишь бы взяли на работу», без попыток торговаться, потому что внутри есть страх: «А вдруг я не справлюсь?»
2. Страх просить повышения после того, как начал стабильно перевыполнять план. Мысли: «Мне и так нормально платят», «Неудобно просить», «Вдруг откажут?»
3. Работа за «спасибо» и обещания («потерпи, потом окупимся», «следующей сделкой заработаешь»), пока владелец бизнеса покупает себе новую машину
4. Нежелание уходить с невыгодного места, даже когда понимаешь, что тебя недооценивают. Комфорт зоны перевешивает желание зарабатывать больше

Почему продавец сам себе назначает «оклад со скидкой»?

• Неверие в свою экспертизу. Он считает, что «любой может продавать», и его навыки ничего не стоят
• Синдром самозванца. Ему кажется, что его успехи — это случайность и везение, а не закономерный результат его работы
• Страх оценки. «Если я буду стоить дорого, от меня будут ждать слишком многого, и я не справлюсь»
• Непонимание своей рыночной стоимости. Он не изучает рынок труда, не ходит на собеседования и не знает, сколько платят таким же специалистам в других компаниях

Чем это опасно для продавца?

1. Финансовый потолок. Ты зарабатываешь ровно столько, сколько тебе назначили, а не столько, сколько можешь
2. Выгорание. Обида и чувство несправедливости накапливаются. Ты пашешь за копейки и начинаешь ненавидеть работу
3. Потеря мотивации. Зачем выкладываться на 100%, если твой вклад всё равно не ценится по достоинству?
4. Профессиональная деградация. Ты не растешь, потому что тебя и так «всё устраивает». Ты не стремишься к новым вершинам, довольствуясь малым

Антидот: Как перестать продавать себя со скидкой?

1. Проведи аудит своей стоимости
   Сходи на 3-5 собеседований. Узнай, сколько готовы платить тебе на рынке прямо сейчас
   Изучи hh и другие платформы. Узнай вилку зарплат для твоего уровня
2. Собери свою «папку достижений»
   Выпиши все свои закрытые сделки, довольных клиентов, перевыполненные планы
   Переведи это в цифры: «я принёс компании N рублей за год», «я увеличил средний чек на Y%»
   Это твоя объективная ценность, а не твои субъективные ощущения
3. Научиться вести переговоры о зарплате
   Это тот же продавец, но твой продукт — это ты
   Говори не о своих потребностях («мне не хватает на жизнь»), а о своей ценности для бизнеса («я приношу компании X, и моя цель — увеличить эту цифру до Y, поэтому я хочу получать Z»)
4. Сменить образ с «наёмного работника» на «партнёра»
   Ты не «получаешь зарплату». Ты обмениваешь свой экспертный труд на деньги
   Ты — бизнес-единица, которая генерирует прибыль. Твоя зарплата — это инвестиция компании в дальнейший рост этой прибыли
5. Будь готов уйти
   Это главный аргумент. Если тебя не ценят здесь, всегда найдется место, где будут платить столько, сколько ты стоишь
   Осознание этого придаёт огромную уверенность на переговорах

Твой оклад — это прямое отражение твоей самооценки. Пока ты внутри себя «продавец со скидкой», ты будешь получать «оклад со скидкой»

Как только ты начнёшь видеть в себе ценного эксперта, который решает проблемы бизнеса, — ты начнешь получать достойные деньги

Не проси прибавку. Обоснуй инвестицию в себя. В этом и есть главный продажникский навык, применённый к собственной карьере в продажах

Развитие профессионализма в продажах

Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль

Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты

Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж

Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Моя визитка: taplink.cc/alexandrakhlopova