Этой статьей, сегодня, хочу открыть свой большой блок о фотосъёмке для маркетплейсов.
Только на Wildberries количество продавцов выросло с 80 тысяч до 450 тысяч! Это дикорастущая ниша, и каждый новый селлер нуждается в качественных фотографиях. Именно картинка отличает одну карточку товара от другой и напрямую влияет на продажи.
Спрос на хороших фотографов, которые понимают не только свет, но и маркетинг, будет только расти. Ваша задача — быть специалистом, который может решить бизнес-задачу клиента.
Коммерческая vs. Творческая фотография: в чем разница
Главное заблуждение — считать предметную съемку исключительно творчеством. Ваша цель — не создать арт-объект, а продать товар.
- Творческая фотография: контекст доминирует над продуктом. Это красиво для соцсетей, как имидж.
- Коммерческая фотография: продукт — главный герой. Вы должны показать его форму, фактуру, свойства и преимущества. Именно за это бизнес готов платить.
Коммерческий фотограф сегодня — это аналитик, продюсер и технический специалист в одном лице. Он проводит аудит бренда, считает сметы, создает концепцию и точно знает, какой свет подойдет для конкретного товара.
Что уже не работает на маркетплейсах в 2025 году
«Только каталожка на белом фоне». Нет. Однотонный белый — это база, Must Have. Но это лишь одна из десятков картинок в карточке. Ваша задача — показать товар со всех сторон, в деле, в руках, в интерьере.
Я очень подробно рассказываю об этом в своей статье:
«Главное — красота». Нет. Главное — информативность. Покупатель листает карточку в поисках ответа на вопрос: «Почему мне нужно купить именно у этого продавца?».
Ваши фото должны давать эти ответы: показать уникальность продукта, даже если похожих миллион.
«Можно обойтись смартфоном». Можно. Но только если вы виртуоз света. 90% убогих кадров — это не плохая камера, а кривой свет, дающий ужасные тени и блики. Инвестируйте сначала в свет, а потом в супер- дорогую камеру.
4 типа фото, которые ДОЛЖНЫ быть в каждой карточке
Любой товар нужно «упаковать» в три слоя.
- Фото на однотонном фоне: Чистый, яркий кадр на белом или цветном фоне. Здесь нет жёстких теней, нет лишних деталей. Цель — дать понять, что именно продается. Это лицо вашего товара.
Часто это фото отдаётся дизайнеру, для дальнейшей работы: инфографика, текст, дизайн заглавной карточки.
- Фото в интерьере/в жизни: Покажите, как этот предмет будет жить у покупателя. Косметика — на мраморном столике в ванной, сумка — на стуле в уютном кафе, инструмент — в руках мастера. Это создает эмоцию и привязку к использованию.
Здесь стоит оговориться, что фото в использовании можно сделать на том же однотонном фоне, просто добавьте жизни.
- Детали: Крупные планы! Покажите узор ткани, качество строчки, магнитную застежку, размер по сравнению с рукой или iPhone. Покупатель не может потрогать товар, так дайте ему рассмотреть все глазами. Это снимает 80% возражений и снижает возвраты.
- Фото упаковки. Снимает вопросы о сохранности товара в пути до клиента. А еще, при получении в ПВЗ клиент сразу сможет понять пришёл ему оригинал, был ли этот товар уже выкуплен и возвращён и тот ли товар ему пришёл.
Свет — ваш главный инструмент (и он не стоит миллионы)
Вам не нужен Profoto для старта. Ваше кунг-фу — это умение управлять тем, что есть.
- Для фона-заливки: Один источник света (вспышка или мощный постоянный свет), направленный в потолок. Это даст мягкое, почти бестеневое заполнение. По бокам объекта — два черных флага из пенокартона, чтобы прорисовать четкий контур и не дать ему «слиться» с фоном.
- Для предметки в интерьере: Один источник с софтбоксом или октобоксом сбоку под углом 45 градусов. Это классика. Она дает объем, красивые тени и блики, которые подчеркивают форму. С противоположной стороны — белый отражатель, чтобы «подсветить» тени и не потерять детали.
- Хак: Купите рулон диффузной пленки (фрост). Натяните его на раму или просто закрепите перед источником света. Это самый дешевый способ превратить жесткий, дешевый свет в студийно-мягкий и профессиональный. Ну...ещё можно купить готовую фрост раму
Где брать заказы и сколько стоить?
- Начинайте с малого. Зайдите на тот же Avito или Юлу, найдите местных продавцов хенд-мейда, косметики, локальных брендов. Предложите им сделать пробную съемку 3-5 товаров за символическую плату или на бартер. Вам нужно первое портфолио и первые кейсы.
- Считайте цену правильно. Удобнее всего использовать стоимость за артикул, а не за час. Так всем понятно ценообразование. Например, 3 фото одного артикула (фон + детали) — от 1000-1500₽/артикул.
Ваша цель — не просто сделать кадр. Ваша цель — увеличить конверсию в карточке товара. Когда вы придете к клиенту с этими словами и покажете портфолио, где видно, как вы решаете бизнес-задачи, вам начнут платить в 3-5 раз больше тех, кто просто «красиво фоткает».
Начните с простого оборудования, отработайте 3 ключевых типа съемки, соберите портфолио на локальных клиентах и упаковывайте свой труд в понятные для бизнеса пакеты.
