Воскресный поход за продуктами в "Пятёрочку" обернулся для блогера "Три тыщи до зарплаты" неприятным сюрпризом. Расслабленная послепраздничная атмосфера и немногочисленные очереди сыграли злую шутку — вместо ожидаемых 39 рублей за упаковку печенья пришлось заплатить 76 рублей. Причина — классический маркетинговый трюк с указанием цены за 100 грамм вместо стоимости всей упаковки.
Эволюция ценников Если раньше "стограммовые" ценники встречались в основном на дорогих товарах — колбасах, мясе, экзотических фруктах — то теперь эта практика распространилась на обычные продукты повседневного спроса. Особенно коварны отдельные стойки с броскими вывесками "Скидка" и "Выгодно", где мелкий шрифт о цене за 100 грамм теряется на фоне аппетитных цифр.
Психология восприятия Мозг автоматически фиксирует крупные цифры — 39, 45, 54 рубля — и интерпретирует их как низкую цену. Механизм срабатывает особенно хорошо в условиях стресса: уставшие покупатели с детьми, ограниченное время, давка у полок. Пенсионеры и люди с ослабленным зрением оказываются наиболее уязвимыми.
Реальная математика
Печенье за "39 рублей" при весе 190 грамм обходится в 76 рублей Колбаса за "46 рублей" превращается в 460 рублей за килограмм Помидоры черри по "54 рубля" становятся 540 рублей за кило
Системная проблема Производители и ритейлеры используют разные системы указания цен:
На одних товарах — цена за 100 грамм На других — за упаковку На третьих — за килограмм
Это заставляет покупателей постоянно пересчитывать стоимость, вооружившись калькулятором. Ситуацию усугубляет "акционная" математика: соки по "93 рубля" оказываются таковыми только при покупке трёх упаковок, а поодиночке стоят 119 рублей.
Советы покупателям:
Всегда проверяйте единицу измерения на ценнике Не доверяйте броским вывескам "Выгодно" Пользуйтесь калькулятором для пересчёта стоимости Внимательно изучайте условия акций Требуйте отмены покупки, если цена не соответствует ожиданиям
Как отмечают потребители, подобная практика распространена и в других сетях. Остаётся надеяться, что грамотность потребителей будет расти.
Источник: Три тыщи до зарплаты